轮胎新市场开发，最主要的说白了，就是新的轮胎店加入，这是我们销售人员工作的重中之重。中国轮胎商业网结合自己在轮胎品领域的工作实践，总结了一些实际经验，初步命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨轮胎界同仁：
一，所说的“7 ”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。
⒈ 早上7点左右，此时正是轮胎经销商备货，准备出发的时间，此时到中国轮胎商业网看一看都发生了什么，了解自己的轮胎库存和订单情况：
⑴ 轮胎经销商的轮胎状况，经营的有那几个产品系列，产品系列中有没有竞品。
⑵ 经销商的车辆状况，有几辆车，车的类型状况。
⑶ 轮胎经销商的人员状况，有几个帮工，人员素质如何。
⑷ 轮胎经销商的经营状况，开门的早晚，人员忙碌程度。
⑸ 轮胎经销商的联系状况，这可从其轮胎门店招牌，车身广告，发货货单等方面了解。将有可能合作的轮胎经销商资料登记在册，以备我们下一步的工作。
⒉ 晚上7点左右，正是轮胎经销商送货回巢的时候。此时到轮胎市场再走访一下，有可能的话到一些经销商的仓库参观一下，再印证一下客户的实际状况；更重要的是围绕轮胎店集中的地方转一转，看看是否有遗漏的经销商，这可从侧面了解，也可询问一些轮胎零售商，将有可能合作的未登记经销商资料也记录在案。
二，说的“5”就是轮胎经销商应具备的5个要素。
作为轮胎经销商，若有兴趣做我们的轮胎产品，甚至有强烈愿望的话，常常信誓旦旦的向我们发出一定把你的轮胎产品卖开的豪言壮语，或者向我们保证一定以我们的轮胎产品为主。强调轮胎经销商的5要素，就是要防止经销商“有心无力”或者“有力无心”：
⒈ 有良好的网络关系和社会关系。
⑴ 网络关系表现在以下几点：轮胎客户群体，服务能力，经营时间。
⑵ 强调社会关系，有两个用意：一是用户关系广泛，可带动团购需求；二是社会关系广泛，可减少一些职能部门的干扰，为厂家保驾护航。
⒉ 有充裕的流动资金。
新轮胎产品的切入，完全不赊帐的可能性很小；轮胎产品也不可能到零库存的时候，再配发第二次货；况且产品都有淡旺季。流动资金的不足，将会严重影响市场的良性发展。
⒊ 有必备的人员和车辆。
在实际配送中，有两种方案：一是专人专车专区域，二是专人专车专产品。无论采用何种方案，都要做到人车的配备能满足市场的需求。
⑴ 在人员方面，看看轮胎经销商的人员数量是否够用，人员的业务素质高低，工作态度的好坏等。
⑵ 在车况方面，车辆是否够用，是否能同时满足轮胎送货要求；
⒋ 有合适的仓储条件。
安全、方便、多储是轮胎仓库的基本要求。
⒌ 公司产品在经销商心目占据主导地位。
在现今轮胎经销商队伍中，专一型的轮胎经销商已经很少，大部分经销商都有多个产品系列，多个品牌。客户实力的大小即要看到绝对量，更重要的是要看到相对量，客户未来会对自己的产品真正的投入多少，这才是最关键的。我们即要防止轮胎经销商“有心无力”，更要防止经销商“有力无心”。作为厂家，可从以下方面判断：
⑴ 经销商轮胎产品大类中是否有竞争品牌（若虽产品品牌相竞争但产品之间可以互补的，这样的经销商也可选择）；
⑵ 在经销商同样资源投入的情况下，是否有更高利润的产品系列；
⑶ 轮胎产品的开发时节是否与经销商利润高，占用资源多的产品旺季发生冲突。
三，所说的“3”有两个含义：一是要做三个以上轮胎市场调查；二是要确立三个左右的准客户。
⒈ 在当地选三个以轮胎市场调查：
⑴ 调查一下当地的人文环境、经济状况、消费习惯等。
⑵ 调查一下当地的竞品状况，如主销品牌、主要规格、二批价位、促销政策等。
⑶ 调查一下经销商的“民意状况”，倾听一下轮胎市场二批商对经销商的资源状况，经营状况，信誉度，人脉关系等的评价（要重点放在意向客户上）。
⒉ 确立三个左右的准客户。
根据市场调查的状况和与客户谈判的不同反映，结合自身公司产品的特点，初选出三个左右的准客户。
数量上确立三个左右，即不要太多，以干扰工作的效率；也不要太少，单打一，意外情况的出现，造成工作的被动。
四，所说的“1”，就是确定理想的轮胎经销商。
轮胎客户不可能是十全十美的，我们只能选择相对理想的客户。按照我们的调查、分析，将准客户按理想程度排序，然后谈判进入签约打款上货的具体工作。第一个打款上货就是我们的理想经销商。
“7531”法则概括起来就是：“早7点，晚7点”；“5个要素”；“3个准将”；“1个经销商”来自中国轮胎商业网的总结希望能给销售轮胎的同仁们有所借鉴，非常高兴。
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