轮胎产品一经面市，虽然经过轮胎商家的大力推广，但并不一定能运作起来，这个问题困扰着很多商家，尤其是轮胎厂家的所谓“政策”或者“产品战略”。轮胎产品不畅销的原因有很多，中国轮胎商业网和大家一起归纳起来有以下七点：
一、市场不成熟，轮胎跑在需求前面
现在有很多优质的轮胎产品，销路不畅，一个重要的因素，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受。
事实上，进入一个全新的市场，必须要考虑轮胎是否在市场培育期内，和用户认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的轮胎也是白搭，当然轮胎利润也就白瞎。
任何求新意义上的新轮胎产品，都将面临时间和市场的残酷考验。在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品跑在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈。
一个建议是，集中营销资源针对某一轮胎群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展。毫无疑问这部分做得最好的就是外资企业，比如米其林和倍耐力；国内的风神和朝阳轮胎的产品布局也可圈可点。
所以，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白，就可以大刀阔斧地在全国疯狂般铺货，最后导致消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经因无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。
二、消费者的沉默成本，规避风险
好轮胎之所以不卖货的一个重要原因，还在于用户对过去使用购买的旧轮胎产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时，担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，很难接受其他性能品质更好的产品。
另外，关键是轮胎用户过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。
三、对轮胎抱有自恋的幻想
很多轮胎企业认为只要产品好就能包打天下，可是无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求。所以，作为企业千万不要被自己的轮胎产品所迷惑，结合市场，找到真正消费群和需求才是关键。
四、轮胎自身的结构性缺陷
我们发现，有很多好轮胎产品不畅销的原因，在于忽视了一些轮胎细节的问题。其实，很多轮胎结构性的问题，都可以进行改良和规避。
五、品牌定位找不到北
很多好轮胎产品销路不畅的一个重要因素，是轮胎品牌战略迷失，选错了方向。我造的轮胎给谁用？他为何会选我？我的轮胎和竞品的XX相比怎么样？
六、营销传播对牛弹琴
当然绝大多数的好轮胎，不畅销都输在最后“一厘米”上，即突破轮胎用户防御心理的传播表现方面。包括最为重要的网站推广，产品介绍，单页设计。你认为这些不重要，结果会告诉你这些真的很重要！甚至比你在车间的工作还重要。但是仅仅知道重要是远远不够的，如何让自己的产品闪耀登场，击中用户? 别让你的轮胎和用户绕圈圈，该怎么做直接联系我们：chinatiredealer@gmail.com
1、传播口号没有体现传播的阶段性任务
如果是对成熟轮胎产品，一个传播口号就能达到应有的目的。但是对于一个正在打天下的新轮胎来说，消费者的教育是个渐进的过程，如果依靠一个对最终结果的描述，就期望消费者能进行认可，无疑是对消费者的信心太高。正确的处理方法是：在不同的阶段，通过传播口号的改变，形成消费者对新事物的逐步认知，并最终实现对消费者的教育，从而达到市场培育的目的。
2、传播表现虽充满霸气，却难以形成与消费者的沟通，不要弄得铺天盖地、全球啦、产业啦、国际啦、全新啦，这些词语太虚太烂，毫无意义；用户更在意身边的轮胎细节，因为是他们要出钱买的轮胎。
七、管理失调拖后腿
很多好轮胎产品，之所以没有做起来的一个根本原因，缺少专业的轮胎操作经验和管理经验。事实上，营销有时候是简单的，管理是复杂的，因此找到自己管理层面的盲点，进行突破是非常必要的。大体上国内的轮胎厂管理用“我觉得。。。”是主要的决策依据。至于为什么？能不能。。。？很少！这样的话，品牌的差异就显现了。
好轮胎之所以不畅销，归根到底，还是企业经营者的思路和眼光的问题，市场的不成熟，或者用户保守，都能够找到有效的途径催熟他、改变他，如果你手上有一些好轮胎，你却卖不好！请认真思考上述的原因，发现本质的问题，然后，找对方法，集中精力解决之，或直接联系我们：chinatiredealer@gmail.com。
