中国轮胎商业网总编在和国内很多轮胎行业营销经理或者总监探讨轮胎营销人员时，时常听到抱怨：轮胎业务的文章读多了，业务做厌了，而轮胎营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年甚至几十年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。
说句实话，轮胎营销团队问题是每个轮胎企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的轮胎营销团队怎么就“不像样”呢，
抛开虚的层面，轮胎营销老总心目中的“像样的”团队是什么样呢，真正的营销团队应该是能打胜仗，懂战术，会战略，营销个人既会做孤胆英雄，又懂得如何会协同作战。这样的轮胎团队不是“天上掉馅饼”，同样，天上掉不下林妹妹，真正像样的营销团队是自己带出来的。也同时依靠外脑协力“打造”的结果。
他们应该如何打造自己的轮胎营销团队呢？
有些原则不能逾越。
不管你如何看待，在中国的轮胎营销中，有些原则是不以人的意志为转移的，姑且暂称之为“轮胎营销意志”。
人心是最大的生产力。
在轮胎营销团队的打造上，很多老总们苦心孤诣的完善企业的营销制度，殊不知再好的制度需要人的执行。对轮胎营销人员的管理不同于生产管理，他们大部分在市场的一线，即使对他们进行所谓的手机定位，固定路线的设置，这些对于活跃于一线的轮胎营销人来说都是小儿科。
要想让业务人员真正的发挥营销的潜能，最好的办法就是多为他们着想，在内心里学会关心他们。人心暖，则团队强。
培养大于遴选。
轮胎营销的最大误区就是那句“赛马不相马”，很多的营销总监挂在嘴边的口头禅就是“赛马不相马”，殊不知天下千里马也不是生而有之，而是锻炼的结果，但同样需要培养，千里马也要有成长的土壤。
敢于给自己的销售队伍专业的训练，让他们看到进步。得到进步，有着更为广阔的发展和提升空间，而不是仅仅“跟着师傅”2周后，自个看着办的蘑菇效应，那样的话，你不理我，我不理业务。喊破嗓子也没有用！
而对于营销的培训是个非常专业的事情，也是长期持久的事情，当然不易，事因难能，所以可贵！指望今天培训，明天收获是不成熟的表现，尤其是对人的改变并不容易。是企业持久的竞争力的源泉，这不是找几个所谓的“鸡血”专家让大家热血高涨，等结束后，啥也没变化。
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考核指标一定要落地。
很多的营销老总恨铁不成钢，在轮胎营销管理中最容易出笑话，笔者谈一例：11年5月，山东一轮胎企业总监刚从集团公司调来，为了完成当月任务，强调日报计划，遂实施全员考核。具体考核指标：
1、对于区域经理：低于日报计划每条轮胎罚1元，高于日报计划每条轮胎奖1元；当天公司罚经理30元。
2、对于轮胎业务人员，当月完成计划超出部分每条奖0.6元，低于计划条罚0.6元。这样的考核看似没有什么问题，但是他不熟悉公司的轮胎任务完成情况，当月能完成80%的几乎没有，更不必说超额完成。本来想这次对轮胎营销人员进行一次大的奖励来激励三军，殊不知给了大家一个下马威的见面礼。
这样的考核到月底也就不了了之。对轮胎营销人员的管理与考核其宗旨就是要“抓大放小”，而营销管理的要义就是“抓两头，放中间”，因此，考核指标制定上，既要能够奖勤，又能体现罚懒。如果考核的指标落实不了，则是营销政策设计的失败。
那么，应该如何打造属于自己的营销团队呢？
一、系统性培训是关键。对营销人员的培训既不能流于形式，同样又不能泛泛而谈。对业务人员的培训要求规范、系统。你不可能期望放任“自学”的轮胎业务员有多高的能力和专业的方法。最终取胜的战士一定是经过专业训练的队伍！你也不能期待整日毫无章法的士兵能够靠自觉能够成为逻辑清晰，来之能战，战则能胜的斗士！
内容上。营销基础知识、营销基本技能（谈判技巧等），管理知识，社交礼仪，同样还包括企业文化与心智培训。
层次上。对基层员工强调的是技能和礼仪培训，对中层员工强调的则是管理与营销观念的培训，对高层这设计战略与心智的培训等。
形式上。根据企业战略的意图，可结合企业的实际资源，实施案例培训、拓展培训、高校输送人才与请讲师内训等多种形式结合的措施。
问题的关键不在于一次给员工培训多少东西，而在于培训要系统，要让员工的技能等到整体性提高。企业一定要认识到培训也是企业的独特的竞争优势，而不仅仅是给员工的福利。
二、选准对象做激励。对销售人员的激励一定要分米下锅，因人而异。具体就是要：
1、对于竞争型营销人员，实施营销竞赛，体现其营销价值。
2、对于成就型营销人员，要更多的考虑营销给他们带来的营销成绩感，例如让他们进入市场开发公关小组，到了一定级别带徒弟，公司设置经理级业务员、总监级业务员等。体现其成就感。
3、对于物质性的轮胎营销人员，则是“重奖之下，必有勇夫”，要设定坎级激励。
4、对于缺乏目标，不思进取者，末位淘汰，双月淘汰都是很好的激励措施。
有时间，将与罚具有同等重要的效果，因人而异。
三、要结果、决不放弃过程。
“要结果不要过程”的错误观点在营销界已经形成高度统一的认识，但是，“过程只要好，结果自然好”的观点还是一定市场，其实，仔细考量，对于轮胎营销总监来说这种思维同样需要摒弃。
正确的思维是要结果，决不放弃过程。这是因为，很多的过程是无法控制的，即使能够控制，当月的结果并非在过程中就能马上呈现。我们对营销人员能够控制，但对于很多营销资源我们是无法掌控的。
营销团队的真经就是：不迷信、不忽悠、不折腾！思路要与时俱进，打造精良部队！
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