轮胎产品来到这个世界上，被人类发明之后就以各种面貌渗透着商业的气息！而轮胎特质的营销更让这个黑色的圈圈为“销”抓狂！ 中国轮胎商业网带领大家总览轮胎营销中的“六脉神剑”哪些根基左右了你的营销成绩。

轮胎产品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在六个方面给于强化和提升。这六个方面就是轮胎六大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，轮胎产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得轮胎市场持续性销售的能力。这六大要素可以说既是轮胎的六大营销要素，也是轮胎品牌力提升的六大要素。简称“轮胎营销之六脉神剑”。

 

这六大要素就是：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力　

 

轮胎产品：轮胎是产品高度同质化的产品，这种特点决定了轮胎的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，轮胎一旦具有了独特的轮胎产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是轮胎市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。轮胎如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。轮胎产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。比如我们常见的饼干，只不过变成了外来的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而成为成功的典范。还有茶和奶组合成奶茶就成为市场上的热门饮料。这种靠产品力的提升创造蓝海的案例在快消品领域数不胜数，只要我们更多地关注消费者需求，我们总能够通过一点改变创造出自己的市场蓝海。

 

渠道力：在轮胎领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。轮胎本身的特点决定了，谁能够让轮胎消费者更便捷地购买到轮胎产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是轮胎产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的轮胎产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。正因为轮胎对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生轮胎品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。因此，成熟的轮胎品牌如何建设组合渠道策略，降低轮胎渠道费用成为提升利润率的重要手段。而新生的轮胎产品，则需要在渠道聚焦和精准渠道开发上降低营销成本，从而获得市场先机。

 

形象力：轮胎消费者对轮胎的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于轮胎品牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费轮胎时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。及时平时消费饮料产品，哪怕只为单纯的解渴，不同的人选择的饮料种类和品牌都有明显的差别，而这种差别表面看来自于不同的产品和价格，而其根本则来自于消费者对品牌形象的体验认同感。

 

传播力：对于轮胎，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。否则，我们的传播就变成了烧钱。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在轮胎的红海中生存的时间更长一点。

 

促销力：对于轮胎来说，促销是企业又爱又恨的轮胎营销法宝。轮胎是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是轮胎必不可少的竞争手段和冲销量手段。但是轮胎促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱，促销成了轮胎企业的常规营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。为了避免轮胎消费者对促销的审美疲劳，要提升轮胎促销力的关键是要能够有更多的促销创新。除非在重要销售季，为了应对竞争对手的无底线促销，我们才需要不得不拿出割肉刮骨的促销。

 

视觉力：轮胎是终端销售型产品，带有一定的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现轮胎品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。而对与形式的创新，互联网和数字媒体的兴起毫无疑问为轮胎企业带来了巨大的营销机会！

 

需要特别说明的是，以上轮胎的六大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位，如果我们能够在某一个或几个方面真正做到同竞品的竞争优势，我们就能够在轮胎市场上建立自己的竞争蓝海。如果你的轮胎还在市场上苦苦挣扎，那么你一定在这六个要素中都没有获得自己的竞争优势。