2015年无论是苦是乐，我们还有38天就要把这一篇翻过去了，总要面对2016年。相信很多轮胎企业，包括轮胎厂家和轮胎经销商都在紧密筹划2016怎么干？年度的营销会议如何召开？一篇文章要描述整个的2016轮胎营销篇章，不现实。中国轮胎商业网在这里我们从中间来分析两头，在整体的营销体系组中当中，轮胎销售的区域经理是最为重要的中层干部了。那么面临新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便辞旧迎新，确定下一年度的营销工作计划。那么该从哪里下手呢？当然每位经理遇到的情况不同，公司的布局战略不同，没有办法一劳永逸，也不可能出现万能钥匙的方法，这里只是从几点出发和大家共同讨论。

没有计划的销售是“瞎销售”，销售人员就不了解轮胎企业的营销工作重点，甚至不明白轮胎产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，轮胎销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱。

那么2016年度轮胎营销计划必须解决哪些问题（区域经理版）：

首先2016轮胎年度营销计划书，5大原则：

原则一：前瞻性与预测性。

原则二：挑战性与现实性。

原则三：全面性与综合性。

原则四：指令性与指导性

原则五：权威性与说服性。

具体的布局开张，主要包括以下几个要点必须清楚：

1.确定销售目标，组织销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，轮胎区域销售经理可根据实际情况做适当调整。可以按照区域，时间和人员三维来确定年度计划是轮胎年度销售目标，记住一定至少精细到周而不是月，你必须告诉你的团队准备靠什么赢得胜利。

2.必须利润达标，控制费用支出。这对于轮胎经销商尤其重要，而轮胎企业通常是以量定质。而轮胎经销商必须手中双剑-利润和成本。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。如果必要讨论高毛和普通轮胎产品的组合，包括品牌的分隔地图。成本主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例。

3.货款回笼计划。不说了，有些难受（嘿嘿）。

4.轮胎产品策略。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些轮胎产品，轮胎新产品即将上市，哪些将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员理解轮胎产品策略，充分利用市场资源和内部潜力。

5.轮胎价格策略。轮胎价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对2015价格体系进行总结。价格策略通常与促策略结合实施。

6.轮胎渠道计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，都应作出具体计划。

7.轮胎促销实施。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8.广告、宣传计划。通常是公司总体的规划。

9.市场出样目标。明确区域内各片区市场本公司轮胎的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。

10.团队业绩考核。对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布。