什么是窜货

窜货，百度的解释是窜货是一种商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

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因为窜货会造成轮胎市场倾轧、价格混乱，所以不少轮胎企业抵制轮胎经销商窜货行为，把控轮胎市场健康发展。

企业严厉打击窜货

2021年8月13日，山东凯旋橡胶有限公司发布通告：经山东凯旋橡胶有限公司销售部核实，2021年7月份湖北德迈品牌代理商湖北XX橡胶有限公司向河南市场窜货德迈品牌轮胎，扰乱了河南市场德迈品牌的正常销售，根据公司《市场规范管理办法》给予湖北XX橡胶有限公司1万元罚款处罚。

2021年5月22日，建新轮胎发布通知，是关于规范市场行为和加强售后服务的通知。在通知中明确说明：发现窜货，立即拉黑，永不供货！

2021年4月13日，山东宏盛橡胶发布通知：第一次串货，警告处理并且罚款3万元；第二次串货，直接停货。

除了上述几家轮胎企业外，各轮胎企业对规范轮胎市场、防止窜货这方面没少下功夫。或是巨额罚款、或是取消代理权，但了解轮胎市场的同行不难发现，在企业的严厉打击下轮胎经销商窜货愈演愈烈。

轮胎窜货愈演愈烈

一边高喊窜货有罪、一边积极寻找客户窜货，为啥？究其根本，一个字：钱！

轮胎市场竞争越来越激烈，轮胎企业产量销量稍不留神可能就会被落下，逆水行舟不进则退轮胎厂家马不停蹄生产，经销商销量一增再增怎么办？经销商只能看谁的人脉广、看谁的能力强，因为不窜货根本不可能完成企业给的销售任务，这时候区域保护形同虚设，轮胎窜货情况愈演愈烈。

窜货究竟是什么行为？

其实不管经销商轮胎厂家如何对待窜货这件事，窜货永远都不会消失，甚至还有轮胎人向轮胎商业反应：

轮胎厂自己串货，自己开直播，自己网上售卖，贼喊捉贼！想要控制串货最好办，哪个区域的轮胎应该跟车牌号一样，弄上区域代码，不属于该区域卖的货，一概不三包！售后时必需弄个APP平台，把编号登记注册！哪的卖的轮胎！很好解决的事。

是啊，随着电商的发展窜货已经变得越来越正常，在轮胎圈90%经销商有过窜货行为，22%经销商完全支持窜货。电商、新零售、轮胎租赁、轮胎共享、轮胎免费用等新概念不断充斥轮胎行业，每个人都在积极适应，你却还在要求轮胎企业有区域保护政策。不是别人的问题是自己不能适应时代的发展。

未来，低价竞争不会消失，轮胎窜货不会消失，行业竞争甚至会更加严重，如果你能适应就继续，适应不了趁早滚蛋。。。

关于窜货必须提醒广大轮胎人：有能力你也窜，没能力别BB！

（原创；责任编辑：Maggie）