最近铺天盖地的涨价通知函让人眼花缭乱，一部分人号召涨价，也有人认为这是在“搞情况”，仅仅是为了增加曝光度。目前已到了十二月，按照往年经验，马上就会有一大波的经销商会议来袭，轮胎促销接踵而至。

轮胎经销商会议：无论名称是订货会，研讨会，座谈会，年会，新产品发布等等，基本的内容大同小异，都是为了促销卖轮胎，招募经销商，年底冲销量。年底冲销量，轮胎人自己最有发言权，看看入行30年的轮胎店老板刘汉元（老刘）怎么说。

明涨暗降，只为销量

最近一些轮胎企业纷纷发布涨价函，但涨价幅度均在2%-5%之间，涨价的意义对于轮胎店和一些小的经销商的意义并不大。很多轮胎产品虽然涨价，但是由于涨价的幅度不高，导致到终端涨幅被轮胎店消化。

相较于涨价幅度，促销幅度显然更大。即将来临的各种经销商大会的优惠力度又有多大？在今年年中的某经销商订货会上：只要参会者当天定胎价格直接优惠3%，订购满200条，每条轮胎再优惠3%。除此轮胎价格直接下浮6个点。另外还有各种礼品赠送，比如话费、背包、签到礼这些都是不值一提的，甚至有的经销商或者企业为了鼓励多进轮胎，送出国游，苹果13，甚至还送汽车。

促销大搞，奈何没市场

参加经销商会的都是久经沙场，这些套路早已经看的清清楚楚。而且轮胎人订不订货一方面要考虑轮胎涨价的因素，但更重要的是什么？就是市场的消化能力。做生意人的头脑那是相当拎得清，你成本得多少，每条轮胎大概多少利润，未来他自己消除这些库存需要多久，资金回流的时间是否长，早已摸得门儿清。

当下轮胎生意最让人头疼的就是没终端、没市场，别的说多了，也没用。老刘作为入行30年的老油条，对自己的轮胎生意早有盘算，不管厂家怎么喊，自己的计划都不会被动摇。

和老刘一样，这些老油条并非是在年会中一忽悠，大奖一刺激，就会脑门一热打款进货的，进一步说，即使会上“拿下”了订单，在未来的生意交往中也不一定会顺利兑现。经销商会议只能是实现营销的“润滑剂”，离成生意的距离还有点远。

所以轮胎企业想要在年底交一份满意的成绩单，提高轮胎质量，优化进货政策，将自己利益与经销商放在一起，才能实现共赢。经销商也不要只为降低自己的库存而不考虑二批商和轮胎店的利润。

（责任编辑：Maggie）