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市场渠道
轮胎业务员该被淘汰吗?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-05-10)          

轮胎业务员作为厂家与经销商重要的沟通渠道,曾经是轮胎厂家和经销商都要重点关照的对象,但现在,轮胎业务员似乎没有这种荣光,许多的轮胎业务员都离开了之前的岗位,剩下的轮胎业务员也是有气无力,面对新形势下完全没有办法。

 

1时代变了,信息化订单砍掉了业务员的红利

 

以前的时代,轮胎厂家的市场是业务员跑出来的,经销商要想和厂家多套点近乎,拿返利多一点,第一关要过得就是轮胎业务员,有些厂家是轮胎业务员全权代理,手里权利比较大自然也就能有些灰色收入,都说生意场上最讲究人情世故,对于轮胎业务员来说更是如此,有经销商供着,轮胎业务员自然也就高枕无忧,毕竟自己辛辛苦苦跑出来的市场,捞点油水也没啥。

 

但是现在是信息时代,轮胎厂家、业务员、经销商互相之间非常了解,也不用轮胎业务员去充当传声筒,以往需要轮胎业务员的压货和回款也都实现了数字化,经销商要下单,动动手指就行。没了轮胎业务员什么事,自然业务员也不再是香饽饽,轮胎企业和经销商早已面对面,这样对于双方都是互利的,不用花钱买通业务员,业务员就靠死工资还这么累,当然没人干啦。

 

2轮胎企业文化的缺失让业务员失去了人脉

 

都说轮胎企业业务员是跑市场的,但是轮胎业务员最重要的是人脉,连经销商都不理你,你找谁谈生意,以前的轮胎企业对经销商都是称兄道弟,好似水泊梁山,有福同享有难同当,轮胎企业并不吝啬这点业务费,只要生意在,兄弟情义就在。但是现在,轮胎企业似乎活明白了,经销商就是给我搬货的,可能大一点的轮胎经销商自己有渠道,轮胎厂家还会客气点,小的轮胎经销商根本不放在眼里,毕竟小的轮胎经销商还得靠厂家活命,这就导致了轮胎业务员没资金去发掘有用的渠道,那些潜在的客户巴结不起,现有的客户又无力维持,最后经销商资源分崩离析还要被轮胎企业找后账,这也让很多轮胎企业经营多年的业务网瞬间破碎。

 

 

 

3轮胎业务员的内卷直接摧毁了业务员

 

 

 

 

 

 

 

现在很多轮胎企业的业务员都划在销售部里,现在生意不好,各大轮胎企业都在降本增效,如果那个昏庸的领导一看,销售部这些业务员一天天啥事不干,工资还这么高,自然不顺眼,干业务不就是喝喝茶拉拉家常吗?是个人都行,为啥给那么高的工资,于是把高工资的业务员裁了,换上了刚毕业的大学生,结果业务急剧下降,经销商都抱怨啥都不懂还当业务员,这生意没法做了。

 

其实轮胎业务员能坐下来喝茶就把生意做了,这就是业务能力非常强了,轮胎业务员更多时候都在被质疑,被拒绝中度过,轮胎业务员酒桌上洗脚城里积累的人脉,一个刚入社会的大学生能搞定吗?这样的业务员无疑像是没有经过战争洗礼的新兵一样,别说给经销商门店赋能、处理问题了,不搞砸问题就行了。每当老业务员被新业务员替换后,新业务员没有能力,会让经销商极为恼火,甚至丢失客户。

 

一个企业的发展离不开对人才的需求,在现有的经销体系下,轮胎业务员仍是重要力量,那些百年的轮胎巨头仍然屹立不倒,其中离不开轮胎业务员的贡献,作为轮胎企业和经销商、零售店的纽带,决定着轮胎企业在当地的影响力,如果没有了业务员,轮胎渠道就有可能崩塌,轮胎企业经营多年的市场可能就此消失。

责任编辑:Caite

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