对于轮胎经销商来说，近几年确实不好过，激烈竞争的市场和逐渐减少的业务使得轮胎经销商面临亏损。很多轮胎人想过放弃，但谈何容易，对于这些在轮胎行业摸爬滚打多年的老兵来说，轮胎还是最亲切的事物。

近些年来轮胎经销商的工作明显变多，每个月都是繁重的营销任务。而且，年底必须冲业绩，因为关乎到全年的业绩，虽然轮胎企业一年到头都在提扩张，但是清醒的轮胎人都知道。现在市场环境不好，过度地扩张会拖垮资金链。

扩张自己说了不算

轮胎经销商们都明白，“跑马圈地”的时代已是一去不复返了，谁都知道过去随便代理个品牌，就有人源源不断地进货。但是现在，恐怕是拿着轮胎上门推销都没人要这种地步。况且，能够赚到的利润也大不相同，以前，甭管是大品牌还是小品牌都能赚个盆满钵满。现在不一样了，大品牌竞争激烈，利润少。小品牌虽然利润高，但是风险也高。最怕经销商好不容易在前面打出市场，回头一看厂家没了。或者，刚帮助厂家打出市场，打出名气，结果厂家卸磨杀驴，就换了别人。

就算是市场不好，轮胎经销商也必须得扩张，轮胎厂家会用一批又一批订单来逼迫你。虽然压货是情理之中，但是那是在市场好的时候，多卖点也不要紧。老是逼着轮胎经销商逆势扩张，时间长了也吃不消。

化被动为主动

对于轮胎经销商而言，自身与轮胎企业的博弈很重要，如果轮胎品牌自身实力强劲，轮胎经销商就没啥话语权，很容易被厂家控制。这时轮胎经销商就比较被动。考虑到轮胎市场培育时间，轮胎经销商往往都会选择“以时间换空间”，先扩张，满足和轮胎厂家的持续合作条件，等到布局完成，再达成轮胎市场预期目标。“生意难做，卖场租金年年涨，从上游制造成本，到终端经营成本，最终都是要落到轮胎零售店的肩上。

不愿放弃的经销商

对于轮胎经销商来说，高流动和大规模是轮胎生意的特点。现在轮胎行业优胜劣汰，群雄并起的时代已经过去，现在是巨头们收割的时间。小的轮胎经销商没有竞争力，已经处在淘汰的边缘。给力剩下轮胎经销商扩张的机会，虽说今年生意不好，但是轮胎经销商还是能够为稳中求胜的。

对于那些手握优势资源的轮胎经销商，更倾向于继续扩张。尤其是蕴含着无限潜力的黑马品牌，虽然中国市场上大品牌遍地，但是还是有不少消费者希望尝试更具性价比的产品，在高端领域，中国轮胎品牌也在打破大牌的垄断。所以轮胎经销商面对困难也不愿意放弃，风雨过后，轮胎经销商会迎来下一个快速发展的时期。

（原创 责任编辑：Caite）