都说2021年难，但是回头看看刚过去的半年，你才会体会到那句“2021年是销售最差的一年，但也许是未来十年中最好的一年。”2022年上半年是轮胎销售们的“噩梦升级”——店面生意暂停，货车司机没钱换胎，几乎没有一件事情是不再将轮胎生意推远！

 

2022下半年生意还会如此糟糕吗？要怎样才能挺过危机活下去，行业分析师给出了这些见解。

 

下半年必做的三件事

 

在该行业分析师看来，无论轮胎生意大小，其最核心的三个业务都是服务、客户和优质产品。因此，以上三个支柱业务也必须继续成为轮胎经销商的生意重点——如何控制技术人员低流动，如何保持库存高流动以及如何利用电商平台或者社交软件辅助轮胎生意。

 

 

组建稳定业务团队

 

其中尤其要注意的是如何确保公司内骨干销售的稳定，而这一点恰恰会成为下半年轮胎经销商赢得更多生意的关键。由于轮胎生意与线下门店密不可分，因此一个好的骨干销售团队对于生意的促进至关重要。对市场的精准把控和对产品的熟络程度，都能让他们更好地在渠道里为企业铺货。在我们以往采访的知名经销商中，就曾有经销商传授过这样的经验——十年内人员（百人以上企业）流失率小于2%，你的生意没有不成功的道理。

人员稳定的最大好处就是人工成本的节省和客户资源稳定性的提高。

 

提高库存流转速度

 

上半年经销商们的库存已经达到了往年同期的一倍，因此下半年通过促销等方式提高库存流动率绝对是当务之急。由于目前商用车市场景气信号未释出，短期内市场需求不会有太大改善。因此，下半年紧跟市场需求变化，谨慎囤货。

 

此外，由于年中时部分企业开启了囤货动员会，因此已有经销商进行了大批量采购，有些经销商库存已经开始预警。这就意味着即使第三波涨价潮即将到来，轮胎企业也不要惊慌失措——处理手头的库存，保持资金链稳定才是关键。我们建议经销商在保持良好的产品库存下采取更为灵活的采购模式，来满足实际的需求扩大产品利润。

 

 

尝试新的渠道促进销售增长

 

此外，受互联网采购发展迅速的影响，业内人士也建议轮胎经销商可以多尝试涉足这一领域扩大销售渠道与消费人群。预计未来车队的团体大概率会慢慢转向网络下单，而由于车队有较为专业的汽修人员，因此他们也更愿意通过更为便捷的方式下单送货。因此，经销商如果能早日涉足该领域运营，对其未来的发展也会更加有利。

 

 

虽然业内人士也认为全面推进轮胎线上经营仍需要多年的努力，但是逐步开启在线业务，做好规划也不失为明智之举——对于希望在下半年和明年发展线上业务的经销商来说，通过社交媒体接触客户（在此前几个月已有经销商开始尝试），帮助客户在线预约并在线搜索产品和价格都是要着手系统准备放手一搏的事情。

（原创，责任编辑：晨晨）