轮胎经销商这个传统渠道中不可或缺的一部分在市场中越来越难找到存在感，现在的厂家和终端联系越来越密切，轮胎经销商夹在中间越来越赚不到利润。

在当前轮胎行业陷入停滞，市场难以增长的环境下，轮胎经销商开发市场难于登天，不仅要想方设法去发掘别人的客户，还要提防竞争对手来挖墙脚，对于轮胎经销商来说，推广一个新品牌是极其耗时耗力的事情，要付出大量的时间、金钱、精力等等，还不一定能成功。

经销商给力轮胎厂拉胯

轮胎经销商不单单要时刻关注自己的经营状况，也要时刻关心合作伙伴的状况，不能只是闷头自己做生意。特别是和厂家的合作要慎之又慎，还没等轮胎经销商打开市场闯出一片天，结果回头一看轮胎厂家倒地身亡，之前所有的工作全部打了水漂，这对于轮胎经销商来讲可谓是晴天霹雳。

轮胎企业的销售利用丰厚利润、优越政策、高额返利等引诱经销商逐渐入套，死心塌地地为厂家开拓市场。然而悲催的是，经销商费心费力好不容易刚打开市场，回头一看，工厂没了。

经销商希望能够从厂家那里得到准确消息，可靠产品，正确指导。但是很多厂家都把保密工作做到了极致，消息封锁的滴水不漏，不要法院公布破产文书的那一天，你根本不知道，这家工厂早已经名存实亡了。

经销商自身不堪重负

这两年，由于整个轮胎大环境的不景气，竞争越来越激烈，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网和自己服务的轮胎厂的压力越来越大，越来越多，很多轮胎经销商扛不住只能走向消亡，而市场存活下来的经销商也都在担心自己到底还能扛多久？

对于轮胎厂而言，经销商就是其钱袋子，轮胎搬运工，经销商赚的钱都是自己赏的。为了销量工厂先想尽一切办法掏光经销商的钱袋，塞满经销商的仓库，然后再搞疯狂促销。曾经有经销商愤恨地跟我们讲：有些轮胎厂促销太狠了，很多经销商亏大了，被弄死了。

面对轮胎市场竞争日益激烈，许多轮胎经销商都陷入了负担沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的艰难处境。而大部分轮胎厂家为了确保企业自身的利润，只盲目追求迅速扩大产品市场份额，只关心产品销量而不注重销售服务；对经销商的运作情况不闻不问，只有在收款的时候才派业务员到经销商那里转一转，市场上都是这种不负责任的轮胎企业，轮胎经销商怎么能够做好生意，健康的发展。

擦亮眼睛，跟对人

现实情况中，有些轮胎经销商选择合作厂家，一味地、盲目地“傍大款”，有些经销商没有目的性，哪个厂家的产品利润高就要哪个。

其实，经销商在选择厂家时，首先应考虑的是自己的网络渠道状况和自己可利用的社会资源，根据自身实际情况量体裁衣，看自己的现有渠道或者计划创建新的渠道是否与你要选择的厂家实力相匹配，该厂家产品是否适合当地市场需求。原本就是三、四线城市市场，非要做国际一线品牌轮胎，这明显就是不考虑市场需求，盲目乱搞。

另外不一定非要选择大厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家，就跟结婚一样要讲究“门当户对”。经销商在选择合作厂家时应坚守这样一个基本原则：适合自己的才是最好的！

（责任编辑：Caite）