今年的生意不好做，轮胎生意更不好做。有些轮胎厂给经销商的承诺无法落实，多家轮胎厂和经销商之间出现合同纠纷，纷纷闹上法庭；有些轮胎厂让经销商破口大骂，有些轮胎厂让经销商恨得心痒痒；但同时也有轮胎厂让经销商臣服，心服口服，直称“大哥！兄弟就是要跟着你干！”

1. 店大牌子老，但不仗势欺人

有些轮胎厂在还是小厂的时候，对经销商各种好言相劝，称兄道弟，规规矩矩，恭恭敬敬。利用经销商给自己的产品打开门路，广开销路。自己的产品链、出货渠道一旦稳定下来，有了固定的客源，就马上换一副嘴脸，“你谁啊？我用得着你？”殊不知，这个天下是谁给他们打下的，这无非于取得了皇位，才下令逼死将军，然后自己稳坐江山。

这样的企业有发展格局吗？显然没有！要知道自己NO作NO die，水能载舟亦能覆舟，经销商们把你推得多高，就有能耐把你摔得多疼！

经销商们认品牌吗？认！必须得认！如果你店开得大，牌子做的长久，经销商也巴不得和你一直甜甜蜜蜜地合作下去！前提是企业不能仗势欺人，大家客客气气、和和美美地过日子！大家互相尊重，各得其利，不牺牲别人来成全自己！

 

2. 管理规范，制度明确

行情不好，大家都着急，竞争难免激烈，越是这种时候，越是考验一家企业值不值得合作的时候。

有些企业只管自己的销售业绩，不管之前的合约和规定，不顾大部分经销商们的利益，把品牌都代理给大的经销商，让他们去搅乱不同区域间的品牌市场，给小的经销商带来很大的竞争压力，最后不得已而关店，走上绝望的道路。

在困难境况下，只管自己，不顾他人，这样的行为是不道德不仁义的！企业挣得的钱是践踏着无数平凡的经销商们的血汗和眼泪获得的。经销商们可不接受这样的企业！要知道三十年河东，三十年河西，没有人会一直风风火火顺顺当当，这种被抛弃的状态随时有可能会落到自己身上，这种企业，经销商们肯定是能跑多远就跑多远！

只有企业制定规范的明确管理制度，经销商们才能各司其职，做好自己分内之事，经营好自己代理的品牌，才能为企业尽心尽力，在保全自己的同时，最大程度地为企业争取利益。

 

3. 替经销商承担风险

遇到那种一出现问题，自己先躲得干干净净的企业，经销商们绝对是后背发凉，非常害怕的。一家企业怎么说也比经销商要大吧，一有不好的行情，大哥先跑了，留下小弟去拼搏，去厮杀？这样的大哥也太不负责任了！

勇于拿出自己的担当，遇事一起面对，大哥多帮衬一些小弟，这样才是好大哥，才会不缺小弟，不缺讲义气的小弟嘛！

 

4.把经销商当朋友，当兄弟

一旦谈及合作，企业与经销商之间都是一条船上的蚂蚱，谁也跑不了。与其互相猜忌，互相苛责，为何不成为兄弟，起码交个朋友呢？俗话说“多个朋友多条路”嘛，把经销商当成朋友的企业，日久生情，绝对会换来经销商的忠诚，最终也会收获回报！

 

万达宝通就是这样一家值得信任的企业。作为中国万达集团的全资子公司，一直致力于为全球客户提供具有竞争力的高品质轮胎产品和服务。

①店大牌子老，却从来不欺压经销商，来自全国各地，甚至全球的合作伙伴都对万达宝通有很好的评价。②拥有完整的技术创新、产品开发和质量保证体系，建立完善的管理体系，能够保证对各路经销商们的公平与制度的规范。③只要达到一定的进货量，由万达集团出资建立经销门店。这一点应该不是每个轮胎企业都能做到的承诺吧？这无疑是替经销商们承担风险，退一万步讲，即便生意经营得不怎么样，你人跑了，都没有任何损失......这样的好事，你还不快来了解一下如何代理？④万达宝通一直在提升产能、加大宣传方面步步为营，为与各位经销商朋友们一起实现双赢而做铺垫，这样的朋友，这样的兄弟，这样的大哥，我真的很想合作啊！

【投票：你最恨轮胎厂的哪点？

1. 仗势欺人

2. 管理混乱

3. 推卸风险

4. 遇事就跑】

 

（原创；责任编辑：W.Y.）