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7亿投资，知名胎企为何对这一市场情有独钟
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2023-03-11) 大中小

近日，一篇外媒文章引起了我们的注意。文章作者称，现在其在美国佐治亚洲的高速公路和大小街道看到了越来越多的倍耐力轮胎。可以看出，倍耐力的乘用车轮胎在北美市场正在变得越来越畅销。这也是一个颇为明显的信号——倍耐力长期都对北美市场有着重大计划。

有消息称，倍耐力正在通过其为北美消费者量身定制的产品来获得更大的市场份额。

目标明确，北美市场成为倍耐力重要布局

就在3月初，倍耐力北美有限责任公司首席技术官告诉外媒，倍耐力的重点是北美市场。同时其引用倍耐力业绩评估结果，称北美市场是2023年倍耐力全球最重要的地区。

如此笃定的原因无外乎是北美轮胎市场释放出来的上涨信号。首先就北美大尺寸高价值轮胎市场而言，倍耐力的发展空间很大。“我们看到美国市场有很多机会，因为在美国高价值轮胎市场中，与其他地区相比，倍耐力的市场份额较低。”

因此，倍耐力根据2022年获得的市场份额为其在2023年和未来几年设立了成长目标。倍耐力轮胎业务部在其最近的《市场数据手册》中估计，倍耐力仅占据了北美市场份额的2.7%。

但是相较于市占率，北美市场带给倍耐力的营业收入非常惊人。2022年前9个月，倍耐力在北美的净销售额约达到了12.5亿美元（87.03亿人民币），占该公司当年总销售额的23.7%，同比增长了41.5%。实际上，前三季度，北美市场带给倍耐力的销售额甚至超过了倍耐力的传统销售重心——欧洲和土耳其，而这两个市场前三季度的总销售额仅仅占到了倍耐力同期总销售额的37.1%。

这也解释了为何自2022年开始，倍耐力就如此看重美国市场，并认真制定成长计划。

倍耐力北美成长三部曲

按照倍耐力提供的消息，其在北美扩张将涉及以下三个方面，一是扩大与北美汽车制造商的合作，增加北美配套数量；二是为北美替换市场提供更为多样化的产品组合；三是扩大产能以满足不断增长的需求。

具体执行而言，目前倍耐力的原配市场配套计划执行效率较高。倍耐力拓展了不少新的汽车合作伙伴，其中包括了通用、克莱斯勒、特斯拉等美国最重要的标志性汽车制造商。根据轮胎业务数据显示，目前倍耐力在北美为通用汽车、福特、梅赛德斯-奔驰、现代、Rivian、Stellantis、特斯拉和沃尔沃提供配套轮胎。

倍耐力负责人表示：“我们知道我们是一家由配套驱动、技术驱动的轮胎企业，我们为我们的配套成就感到自豪。”

从目前的北美市场扩张推进结果来看，倍耐力已经为北美市场做好了准备——因为北美市场已经为倍耐力做好了准备。

北美配套市场的特点

而倍耐力在白美市场上的成功也让我们看到了倍耐力的优势和北美配套市场的诸多特点。而这些特点也在为其他轮胎企业形成发展参考。

首先就倍耐力自身优势而言，150余年的发展让其具备了充分的配套领域技术储备。欧洲汽车市场的配套历史让倍耐力拥有丰富的轮胎配套经验，尤其是在豪华和高性能汽车市场配套经验。

因此，当消费者开始关注于更大尺寸轮胎时，倍耐力在高性能汽车领域的配套经验帮助其拿下了更高的市场份额。

“我们的增长基于我们的商业模式，即18英寸及以上的高附加值轮胎，这是市场的发展方向。SUV、CUV的轮胎需求正在超越乘用车。”

事实上，美国市场最热销的车型已经逐步走出普通轿车市场。

根据美国全国汽车经销商协会（National Automobile Dealers Association）的数据显示，2022年，轻型卡车占新车销量的近80%。而在轻型汽车市场，跨界车被证明是主要的细分市场，占新车销量的45.2%。美国人喜欢更大的汽车，性能更高的汽车。实际上，不只美国人，全球车主都在倾心于更大更好的汽车。

另有数据显示，2022年全球汽车轮胎需求同比下降1.7%，但对18英寸及更大轮辋直径轮胎的需求增长5.4%。因此，当谈到北美轮胎产品时，这家意大利轮胎制造商的目标很明确——制造符合美国汽车市场性能需求的轮胎。2022年，倍耐力就推出了第一款全天候轮胎WeatherActive，并扩大了其在电动汽车轮胎设计方面的专业知识。