现如今各行各业都在复苏，而对接消费者的轮胎店最先感到。店面小，成本小，对于市场的风吹草动感受更加灵敏。这些装修简朴，人员构成相对简单的“家族式”经营的门店成功应对了来自电商，市场的挤兑与冲击。而在当前轮胎市场逐步复苏下，夫妻店也迅速回到了满盈的生意状态。

更贴近下沉市场

不少夫妻店的位置是在三四线城市，亦或是城市边缘。实际上，这些地方更接近市场的真实需求，尤其是在大车胎市场——更注重价格的大车胎司机，到底需要什么样的轮胎，他们“门儿清”。

在多家电商市场都在喊着要做“下沉市场”时，轮胎夫妻店早就谙熟了三四线城市的市场规则。在这里“价格战、保养战、客流战”的玩法与被资本控制的一二线城市截然不同。在一线城市所谓的先进的管理模式、经营理念、盈利思维等在下沉市场实际上并不吃香。

人员成本可控性高

人员成本可控也是夫妻店能否成功抵御风险的关键。由于家族式经营，店内人员流动性较低。最重要的是成本低，人员房租都是如此，相比较大城市人员高昂的高端轮胎店，夫妻店所付出的成本微乎其微。

此外，夫妻店的老板通常是在轮胎行业摸爬滚打了十多年的行业技术老兵，无论是销售经验还是技术经验都较为丰富；而这些老板通常也是轮胎维修替换的技术主力，因此夫妻店的经营并不需要过多考虑技术师傅的聘用成本。而没有人员成本负担下，夫妻店更容易做到24小时服务和流动补胎等服务业务。

经销商扩展生意潜力股

夫妻店能够经营得当也少不了轮胎经销商的支持与偏爱。此前一位经销商就在采访时告诉我们，他的生意是靠布局三四线城市成功起来的。虽然三四线城市轮胎消费能力稍有下降，但是这正好是布局更多品牌的好时机。同时，也是帮助轮胎厂拓展的更好选择。

夫妻店，生命力足够顽强

很多人都说渠道改革，没有竞争力的夫妻轮胎店将会被淘汰。但是无论市场怎样变化，拥有核心竞争力的轮胎夫妻店，虽然毫不起眼却依旧成为了整个汽车后市场的主力军之一。

在轮胎行业，把握人情优势也是经营方式一种，熟人生意没有比夫妻轮胎店更有经验的了。轮胎电商靠的是价格上的优势，轮胎连锁店靠的是店员提供的服务，永远无法与夫妻轮胎店老板亲力亲为来的服务相比。他们更有人情味儿，更能讨消费者欢心。顾客与商家来往之间的沟通，往往会在潜移默化之间，将夫妻店变作顾客生活的一部分。

此外，小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握度。各大平台之间的竞争就是夫妻店最大的机会，越来越多的竞争中，夫妻店往往能得到更多的优惠和更好的服务。平台渠道之间的竞争，省去以往过多的流程，利润自然更高。竞争越激烈，夫妻店反而更吃香。

（责任编辑：Caite）