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轮胎和手机同病相怜?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-03-01)          

轮胎和手机,风马牛不相及,两个不可能在一起的物件儿,今天,我们就把它们放在一起,说说它们之间那点事儿。
一样的大产量病

轮胎曾经也叱咤风云过,市场上供不应求,数钱数到手抽筋,大家一样的技术,差不多的东西,那就拼产量,拼价格吧,一嗓子降价,拉开了恶性竞争的大幕,从此轮胎走上了一条心酸加心痛的不归路。
手机,近些年智能手机狂潮席卷全国,各大手机厂商也在加大产能,彷佛一夜间,所有的人都用上了智能手机,手机厂商怎么办?降价,你看我这手机比某牌的配置高的多,不要三四千,只要998,逐渐把手机也从暴利边缘拉了回来,现在一台手机纯硬件利润不足150元,但手机厂商依旧在不断的竞争。
造势,你知道轮胎吗?

智能手机厂商做的最棒的一件事,就是让全民都有了换智能手机的热情,没有电视上大规模的广告,就是找准大家平时喜欢的信息获取方式,比如大街上的广告墙,网站上的广告,社交网站的攻势,从消费者每天愿意接受的信息出发,不断狂轰乱炸,让消费者时时刻刻都在主动或被动的接受关于手机的信息,从而以小部分的购买量带动销售大潮的到来。
而轮胎呢,不挣钱,没钱,想必这是所有轮胎人的共识,但是,没有哪一个行业是一开始就有钱的,轮胎行业至少在前些年是挣了钱的,那这些年生意难做,消费者的热情越来越低,是不是应该也应该造点势,让轮胎也成为消费者的话题,成为像手机一样大家互相追捧,互相比较的对象。
产品生命周期,笑话?

有的人说轮胎和手机最大的区别是轮胎属于耐用品,更换周期长,这么说,手机厂商就笑了,手机前些年是不是也是好几年时间才换一个,近些年呢,有智能手机用的超过三年的吗?相信对于很多年轻的消费者来说基本不会超过一年,就会更换一次手机,所以产品的周期不一定是固定的,要做的就是让消费者了解提起兴趣,对这个产品的价值进行重新定位,要生活中必不可少,但是又和别人的有所区别,况且,我们的轮胎还有另外一重手机不可比的属性,那就是关乎交通安全,我们比手机的商品属性强大太多,但是,我们却没有拉拢住消费者,让他们参与进来,我们所销售的仅仅只是一个轮胎。
关键点不一样的妙用

现如今的手机市场,竞争激烈,但基本上挣钱的永远都是那么几家,苹果,三星等,特别是苹果,一直以来,都是消费者追逐的对象,也是各大手机厂商模仿的对象,但是模仿的一直都是外观,和做工,模仿不了的是苹果独一无二的系统,极具流畅性和安全性,国产手机则倾向于硬件的大幅度升级,造成成本的大幅度升高,很少会在系统制作上大手笔投入,基本上都是修改原生安卓系统。
从手机市场的特性,我们不妨再来看看轮胎市场,谁会是轮胎市场的苹果,不管你们说的再好,我的产品核心是你们比不了的,所以,以后的轮胎市场,要全面发展科技,靠科技提升产品,提升用户的使用感受,让用户永远记住,这个是和其它轮胎绝对不一样的,是轮胎界的苹果。
轮胎科技真的拿不出手么?

手机厂商给人最大的印象就是一直在提供新功能,采用什么样的技术,有什么样的好处,尽管实际使用效果并不是多么逼格,但是,会成为消费者选择的依据,就像小米NFC都会成为小米5的黑科技,对于懂行的人来说,这个是一个必须品没什么可说的,但是对于绝大部分消费者的实际选择来说,就会更倾向于小米5.因为,我需要这个功能,但其它厂商没有宣传这个功能,尽管大家都有。
轮胎科技,说起这个词,顿时有一种迷茫的感觉,有什么科技?相信随便问一个路人,手机近些年来有什么科技进步,会侃侃而谈,再问轮胎科技,知道吗?相信比小编更迷茫,没听过,但是轮胎企业科技投入真的少吗?相信至少不会比手机厂商少,这么大的投入,让我们的科技成果却不为世人所知,却走不进消费者的视野,相信,这一点,我们轮胎企业应该做更多的反思,我们的科技真心拿不出手吗?为什么不让我们的科技成果传遍天下。
市场不景气各出奇招

今年手机市场比轮胎市场更让人担忧,但是手机厂商是怎么办的,在分割市场,都在做各自的亮点,苹果的系统,三星的显示,索尼的摄像,小米的高性价比,各出奇招,牢牢的把握住自己的产品特色。
轮胎厂商是不是也可以学习一下,每个厂商都可以拿出自己的特色,我的降噪,你的抓地力,他的舒适感,把消费群体进行划分,始终有喜欢自己这个特色的固定消费者,然后再发展其它的特色宣传,逐步占领市场。
结语:轮胎和手机,一样的大产量病,但却是不一样的应对方法,不一样的战略选择,轮胎厂商应该越来越多的借鉴其它行业的优秀经验,适应自身发展,把轮胎生意从低谷中拉上来。相信2016轮胎生意会越来越好!
(本文由轮胎商业网原创    责任编辑:elliot)

 

 

 

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