现在的轮胎渠道，轮胎经销商、轮胎店、电商以及其他资本，都是割据一方，对于中国轮胎渠道的未来的方向都没有决定性的作用。在这个轮胎产品早已供过于求，市场竞争更加激烈的情况下，渠道的拓展和维护更多的是轮胎企业、经销商、门店各自为战，并没有成熟的系统带领轮胎渠道。

相比较而言，美国的渠道建设要更加老道，零售或经销商的实力规模都比较强。

轮胎厂家的高度左右了经销商

轮胎经销商作为渠道中重要一环，企业使尽浑身解数来吸引经销商。反正只要经销商答应销售我的产品就包赚不赔，稳当等着做百万富翁吧！这些轮胎小厂家开出的条件可谓优厚，让不少经销商怦然心动。但心动且慢行动。

1、经销商不能盲信所谓财大气粗的大公司，比如母公司有钱，但它是一个多元化的企业集团，真正的轮胎公司身上的钱有多少？真正能投入到轮胎经销商产品及相关业务的“大财”才是经销商所希求的。

画饼都画不明白

2、尽管各种轮胎企业都把自己的轮胎吹得天花乱坠，但市场是无情的。就算是轮胎厂家认为产品已达到某个高水平，产品的性价比能让消费者多大程度接受即意味着可能的市场机会才有多大。那些连在行业做个推广都没有的轮胎企业完全可以忽略。

有的轮胎企业可能希望经销商只经销它的产品而不能经销竞争品牌。而许多经销商往往经销多个同类的畅销品，这是经销商赢利的根本。经销商在两者只能择一情形下要涉及到经销商对产品市场前景的评估，对企业的销广告、财务等能力的预期。

市场不是想当然

3、轮胎企业有否花大钱做推广是经销商选品牌的重要依据。那些所谓的新品牌是不会花钱做推广的，所以基本上可以不做这些品牌，尽管利润听上去不错。

另外经销商不仅要看企业舍得花多少钱做推广，还要看这些钱是怎样用的；更要看其效果如何，吸不吸引受众；媒体组合如何，能否形成最终能否为所经销的产品杀出一条坦道来。

4、轮胎企业为增加成功机会、降低风险也为了更易于说服经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样板市场。

5、有的轮胎厂为了吸引新的经销商加入，信口允诺：将提供比别的经销商更低的供货价格。如果你不经意间获得了这样的承诺，就要警惕了。

因为你获取的更低进价，必然反映在更低的批价上，相应零售价也可降下来。当邻近区域的中小零售商趋利而动到你的区域进货时，不自觉地你便有了窜货的名头，遭到邻区经销商的指责投诉甚或报复。

（责任编辑：Caite）