轮胎市场，尤其是中国的轮胎市场几乎每个角落都被轮胎厂家的业务员“拜访”了几十遍：轮胎产品早已供过于求，市场竞争更加激烈，得渠道者才可能得天下。

轮胎经销商作为渠道中重要一环，企业使尽浑身解数来吸引经销商。反正只要经销商答应销售我的产品就包赚不赔，稳当等着做百万富翁吧！这些轮胎小厂家开出的条件可谓优厚，让不少经销商怦然心动。但心动且慢行动。

天下没有免费的午餐，三思后行，经销商选品牌必须注意如下事项。

1 企业的真正财力

经销商不能盲信所谓财大气粗的大公司，比如母公司有钱，但它是一个多元化的企业集团，真正的轮胎公司身上的钱有多少？真正能投入到轮胎经销商产品及相关业务的“大财”才是经销商所希求的。

2 产品是否真有市场

尽管各种轮胎企业都把自己的轮胎吹得天花乱坠，但市场是无情的。就算是轮胎厂家认为产品已达到某个高水平，产品的性价比能让消费者多大程度接受即意味着可能的市场机会才有多大。那些连在行业做个推广都没有的轮胎企业完全可以忽略。

有的轮胎企业可能希望经销商只经销它的产品而不能经销竞争品牌。而许多经销商往往经销多个同类的畅销品，这是经销商赢利的根本。经销商在两者只能择一情形下要涉及到经销商对产品市场前景的评估，对企业的销广告、财务等能力的预期。

3 企业推广是否有效

轮胎企业有否花大钱做推广是经销商选品牌的重要依据。那些所谓的小新品牌是不会花钱做推广的，所以基本上可以不做这些品牌，尽管利润听上去不错。

另外经销商不仅要看企业舍得花多少钱做推广，还要看这些钱是怎样用的；更要看其效果如何，吸不吸引受众；媒体组合如何，能否形成最终能否为所经销的产品杀出一条坦道来。

4 详细考察样版市场

轮胎企业为增加成功机会、降低风险也为了更易于说服经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样版市场。 

此外，以前产品的成功证明了其确有一些成功的经验，但往往导致新品严重搬用原有套路，这是降低营销成本和思维贯性依然，这种定势在市场瞬息万变条件下是十分有害的。经销商只要对行业市场比较关注应能直觉到按老办法行事行不行得通，从而作出自己的选择。

5 有无稳定的价格体系

有的轮胎厂为了吸引新的经销商加入，信口允诺：将提供比别的经销商更低的供货价格。如果你不经意间获得了这样的承诺，就要警惕了。

因为你获取的更低进价，必然反映在下线的更低批价上，相应零售价也可降下来。当邻近区域的中小零售商趋利而动到你的区域进货时，不自觉地你便有了窜货的名头，遭到邻区经销商的指责投诉甚或报复。

6 有没有防窜货措施

窜货是各经销商最常碰到也是烦恼的事情，故经销商应对企的防窜货的承诺及承诺采取措施高度关注。

一看经销合同中有无“禁止跨区销售”条款。

二是要看厂家出货的总经销价是否为到岸价，所有在途运费由厂方负担，以保证各地总经销具备相同的价格基准。

三看有无稳定价格体系。

四看是否将年终返到和经销商有无冲货行为结合起来。

五看有无实行文字或条码识别，不同区域印制不同的商标（细微级别）或不同区域贴不同条形识别码，从而为监督冲货行为提供凭证。

六看有没有实行严格的货运监管，保证货物基本运到指定区域，为冲货设置障碍。

七看企业有否专人负责处理冲货行为，且处理是否成功。

8 市场服务状况

真理“：做大品牌的经销商往往比做中小企业的无名产品省心。不仅大品牌好销，而且大品牌对经销提供许多的市场服务支持，如常派员下来和经销商一起收集研究市场及消费者状况，拟定新的促销计划以提高销量，及时处理和协调经销商间的冲突，帮经销商开拓市场和建立新网点，帮助培训员工。

种种教训告诉我们：选择小品牌，请三思而行！

（责任编辑：Rain）