轮胎经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。
当然了，轮胎经销商给下游客户卖货，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要卖你这家经销商的轮胎，背后也得要有一定的相关因素，例如：
1、轮胎本身的品质或是轮胎品牌的影响力;
2、下游客户对轮胎经销商老板的认可度;
3、下游客户对经轮胎销商公司业务人员的认可度;

4、轮胎经销商公司的客户管理和市场运营体系，实现对产品的有效运营，以及对客户的有效管理。

不管怎么说，以上这四点，经销商至少要具备一点。从次序上来说，一般是这样排列的：
1、在早期，主要是靠轮胎经销商老板本人的努力，争取客户对经销商老板在个人层面的认可，从而实现客户开发和市场开拓;
2、 经销商公司要做大，往往是通过某个大品牌厂家的合作，或是某些特别有品质好销的产品，在这个情况下，轮胎经销商公司即便本身的运营体系不健全，或是员工素质低下，下游客户看在产品和品牌的份上，也会忍气吞声的与之合作;

3、 在中国做轮胎生意，要先做人再做事，下游客户对经销商公司的业务员在个人层面有一定的认可度，基于人际交往和给面子的因素，也会照顾些生意。所以说，有些生意是靠业务员个人的面子在支撑;

4、 当然了，老板的时间和精力是有限的，即便想做好轮胎生意，实在是忙不过来，而员工又存在许多不确定因素，工作质量和流失率都无法确保。轮胎经销公司要进入可持续发展的阶段，就得要建立对应的运营系统，基于市场背景和客户需求，将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起，在一定程度上实现半自动化运营，让老板在一定程度解脱对员工的依赖，能实现快速培养和替换，用人但不依赖人。
作为轮胎经销商，轮胎生意要运营及发展下去，前面所说的四样因素，四点都具备的少之又少。但至少总得具备一点，不过，值得轮胎经销商要仔细思考的是，这四点因素自己具备哪点。

（责任编辑：sunny）

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