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综合新闻
轮胎经销商想说的心里话
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2017-01-04)          
作为轮胎经销商,有一肚子的话想和厂家说,埋怨、不满,都会让经销商对厂家失去信心,从而降低,对品牌代理的忠诚度, 轮胎经销商对厂家有什么话要说?看看下面这位轮胎经销商怎么说?
“你好,我姓王,代理XXX品牌7年了,但是近年轮胎市场太不好做,我们遇到了前所未有的困难,有些话我不得不说!

厂家有自己的业务员,每个月象征性来门店“指导”工作,作为经销商我还要陪吃、陪喝,酒足饭饱以后,业务员丢下两句话就回酒店睡觉:

一、调整门店;二、下达业绩指标。


现在轮胎市场环境这么残酷,我们多么希望工厂多一些关怀,少一些强势;多一点指导,少一点指手画脚。
根据公司年初指标,第一季度我们提货没有达标,区域经理要求我们必须提货到***万,否则公司就停货、调整经销商。看在任务量不大的份上,把货吃进仓库;第二季度也没有完成,第三季度销量更是被腰斩了,仓库已经压满了,而且资金全部都在库存,加之前期订货的都没有提货,现在仓库都已经爆仓了;第四季度又开始新一轮的压货……货一直进,可轮胎又没有销售出去,这些压力都压着我们快趴下了,这些你们都知道吗?

作为轮胎厂家以下这些工作你们都做了吗?


一、门店装修时,没有人指导,结果装好了,工厂来验收不合格,还要求重装;为什么没有专人指导?
二、开业活动,没有帮我们策划,区域经理给我们发来了一个文件,我们也看不懂,直到活动推出去后来了一次,啥也没有说就走了;为什么没有专人帮我们策划?
三、门店轮胎摆场乱,还不如小品牌氛围好,区域经理弄了半天也不会,工厂代表都不会;谁来帮我们摆场?

四、工厂配货就直接发过来,没有销售排行榜,没有周边区域销售记录,导致仓库压着很多滞销品库存,而好卖特别畅销的货,工厂又不能及时发货。混乱的货品管理,谁来帮我们解决?

五、促销活动,我们每个月都在做;费用我们每次都在投,工厂做了什么?人员指导?让毕业不到三个月的大学生来操盘活动,你们负责任吗?活动失败,损失的是我们。促销支持、广告宣传补贴都没有。“厂商一家”,难道只是你们喊喊的口号而已?


2017年是更加考验轮胎行业的一年,我作为经销商希望能够和厂商同舟共济,共渡难关,工厂不仅要站在工厂立场,也要站在经销商的立场多考虑问题!”

责任编辑:sunny)

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