毫无疑问，2015年是非常难熬的一年；无论是对于轮胎厂家还是轮胎经销商。竞争的重心很多都把目光投向了轮胎零售商。而独立经销商，厂家加盟店，连锁品牌和电子商务的形式更是让轮胎市场异常纠结。咱们来看看插在轮胎经销商心口上的7把刀是什么？
我们来定义轮胎经销商-什么是轮胎经销商？
所谓轮胎经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买轮胎不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。轮胎经销商的经营范围和方式如下：
1、独立的经营机构
2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制
6、与供货商责权对等
1.我做什么，你卖什么
大部分轮胎厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的轮胎产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品牌，品质领先稳定，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的轮胎产品定位平平，却也牛气轰天，不听轮胎 经销商反馈，不跟着市场需求定位。
2.轮胎卖不卖得出去，是你的事儿
轮胎厂家作为生产者，目的是卖货，有些目光短浅的轮胎厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。轮胎经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请，就像求大爷似的。轮胎厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场？
3.不拿货，无合作
传统轮胎经销渠道的合作形式都比较单一，轮胎厂家一味地喊“定货定货”，如果你不定货，就没有合作。你不做轮胎代理商/经销商，不管你对这个生意有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，轮胎厂家缺乏灵活的合作模式。
4.轮胎质量差，售后服务又跟不上
轮胎经销商最不能容忍的点是：轮胎产品质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到轮胎经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，轮胎经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后丧失大片市场。
5.电商挤压传统经销商生存空间
一谈及轮胎电商，传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。一个轮胎经销商网友说：“我不怕轮胎厂家明晃晃地搞电商，就怕那些暗里的促销招数。”一方面，轮胎厂家会策划开网上旗舰店会顾及到经销商的利益，因此价格通常都是统一零售价
另一方面，轮胎厂家也想从电子商务浪潮中占位，因此总会搞些促销活动、搭售套餐，使得价格均摊下来优惠很多，或者干脆从新注册品牌，暗暗地从轮胎经销商手里撬走不少顾客。对轮胎经销商来说，损害最大的还不是厂家的旗舰店，而是各区域“兄弟”以及厂家新品牌的背后插刀。许多轮胎经销商和厂家会偷偷开设网店，以超低零售价来跨区域争夺市场，而厂家又鞭长莫及、管束不当，一旦客户搞清楚其中的猫腻，轮胎经销商面临的欠款回笼难度可想而知。
6.营销方案朝令夕改
今天搞轮胎产品，明天投广告，后天赞渠道，自己都不知道搞啥。而相对于一味死板来说，一些处于调整期的厂家更让经销商头痛，形象朝令夕改，一会走大众路线，一会又跑到高端路线去了，今天有3个品牌高中低，明天由于渠道要求在弄出8个品牌，每家一个，好聪明啊？连轮胎经销商都混乱了，更何况消费者？
7.过河拆桥
在轮胎厂家起步初期，厂家与轮胎经销商称兄道弟，恨不得穿一条裤子，一旦规模发展进入飞跃期，有些轮胎厂家就过桥拆板，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。湖南的吴老板就“被迫”放弃了精心代理运作了8年的一个轮胎品牌。吴老板自然知道这一决定的代价。尽管无奈却仍然坚持这一决定的原因是，轮胎厂家推行扁平化运作，他潜心经营的市场被厂家无条件地分割成了3块，增加了一些新的轮胎经销商。吴老板觉得自己的利益受到了很大损害，更重要的是，他认为，在这种合作中，自己的话语权太弱，没有任何的安全感可言。
