一切的生意都是以利润为结果导向，追逐利润也是生意人的本性使然，轮胎生意人也不例外。不管是从厂家生产还是到经销商分销，支持他们奔波的动力最终还是轮胎背后隐藏的利润。随着中国汽车市场的兴旺，越来越多的人进入了轮胎生意的圈子，都说”同行不同利”同样是轮胎经销商的代理，有的人做的风生水起，有的人经营没多长时间，就另投他行！那么什么因素决定着轮胎经销商的成败呢？所谓的“背靠大树好乘凉”经销商如何选择一个有“钱途”的企业呢？
1.企业诚信
这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。
2.前期市场投入
如今的中国轮胎市场竞争残酷，一个有胆识、有魄力、有决心、有实力的轮胎企业，往往在市场上前期，投入巨额的资金来做充分运作。 一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名四起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，无疑对经销商是件好事。
3.合作支持
轮胎企业对经销商是否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务、专业技能等）？这是经销商赖以发展和实现共赢的基础；轮胎企业有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持（返利、促销活动、驻店销售）这是一个企业对市场运作的基本策略问题。每一个轮胎经销商朋友都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。 
4.售后服务
轮胎企业有没有完善的售后服务系统，当在面对轮胎质量问题时或其他营销问题时，企业有没有解决问题的方法和能力！一旦发生问题，轮胎企业就是经销商的靠山！因此轮胎企业的售后服务也是至关重要！
成熟的轮胎企业，一定有其发展优势，做为经销商一定要擦亮眼睛，选择适合自己“钱途”发展的轮胎企业！
（责任编辑：Lemon）
