经销商价值的话题，不是这两年才开始讨论的，只不过这两年经销商过得特别不顺，才会显得如此刺眼。近年来经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整。甚至有人认为互联网的出现会把经销商干掉，当然目前来看这纯属无稽之谈。
互联网再强大还得依附于人
网上可以卖轮胎，但网上却无法安装。越来越多客户注意到了网上购胎的局限性。仅从商业价值上论，互联网对数据的记录和积累，主要针对电商。这相对于我们过去做实体门店的消费者调查，比如说要观察消费者的行动轨迹，要么需要实地观察记录，要么需要视频记录分析，不仅样本有限，而且费时费力。但对于网店的消费者行动轨迹分析，可以说所有数据都是同步完成，所有记录的数据都是连续的、立体的，这是互联网擅长做的事，也是互联网的核心价值。
遗憾的是，即使今天，互联网对实体门店的消费者数据收集，也是靠会员系统、电子钱包等身份归类，对购买时间、购买商品进行点状的记录，形成一个个所谓的消费者画像。比如消费者是用现金的临时购买，也没有会员资格参与积分，这个的购买记录依然无法被采集。换句话说，互联网的数据采集是被动的，只有人主动接受监控才可被记录。所以，在线下依然存在着样本不完善、数据不完整，数据的记录与积累是无数个没有连接起来的点，是片面的、不完整的。
轮胎经销商的战略地位
轮胎厂家、经销商、轮胎消费者是一个稳固的三角关系，轮胎经销商作为中间力量起着不可忽视的作用。如果经销商和消费者连成一线就可以制约厂家。轮胎厂家和经销商合作那消费者的日子就会很不好过。厂家不可能会轻易的放弃一个有众多渠道的经销商。经销商的作用就是既不能让厂家恣意妄为，也要让消费者点到为止。
经销商不可能会等死
一、部分轮胎经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
二、也有轮胎经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
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