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综合新闻
这才是正宗轮胎经济学
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-08-29)          

轮胎销售的档次

店员对顾客说:我们家的轮胎是最棒的,我保证你跑五万公里没问题,买我的吧。—这是推销

店员对顾客说:我们家轮胎最近搞活动,买轮胎就送水杯,毛巾,T恤,买我们家的轮胎,这些都是你的。—这是促销

店员不会对顾客做太多煽动性的讲解和宣传,全心全意在产品和服务上下功夫,顾客逐渐被良好的产品和服务吸引过来。—这是营销

顾客以前不知道有这家轮胎店,但顾客身边的所有朋友都对这家轮胎店的产品和服务赞不绝口。—这是品牌

粗放和精细

工厂—经销商—轮胎店

典型的粗放式经营模式,由于市场供小于求,第一层工厂占据主导地位,把货抛出去就算万事大吉,最后一层终端轮胎店一直在不断的支付房租,水电,人工,仓储等费用,即便如此却仍有可观利润,大家就都相安无事,但随着经济的发展,房租人工等费用的提高,轮胎市场的逐渐饱和,最后的环节产生了经济危机,利润急剧下滑,不再满足以往最后“买单”的角色,于是就有了改变。

轮胎店—经销商—工厂

谁“买单”谁就是爷。生意难做,最终的利润生产者轮胎终端门店占据了主导,市场需要什么,我们就卖什么样的轮胎,什么样的轮胎能够赚足够的钱,我们就从经销商那里拿什么样的货,经销商将信息再次反馈给工厂,造什么,造多少,什么时候投放,由终端轮胎店反馈出来的需求信号决定,这就是精细化经营模式。

轮胎人的时间的价值

早上七点起来你卖了一条轮胎

早上七点起来你吃了一顿早饭

即使,早上七点你还在睡眠中,你还是要付出相应的时间代价,你把七点以后的这段时间用于吃饭和睡觉,就失去了早上七点卖出去一条轮胎赚到钱的价值,所以早上七点开门做生意,是为了让时间价值变得更值钱。同时也拥有更多的机会成本。

轮胎电商泡沫经济

当你决定微信卖胎或者上网卖胎,这就叫二次创业;上来一看,网上人真多,流量真大,大家网购热情高涨,这就叫市场潜力巨大;但其他卖轮胎的也想在网上卖,想分一杯羹,这叫竞争激烈;您决定吸引车主,专门做出租车胎的生意,这叫市场定位;您说您实力雄厚,轮胎牌子大,市场表现优秀,这叫炒作;您问“谁想买我的轮胎”,买多返点高,买少也有奖,这就叫广告,您又问“有出租车司机吗?”,这叫市场调研;有1000人同时回答“我是出租车司机”,这就叫“轮胎电商泡沫经济”。

 

 

 

 

(中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:elliot

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