A：听说老刘那边生意贼好，轮胎生意利润率极高，都能到30%，可能吗？

B: 其实，你可以比他还高，你信吗？

A: 不信！轮胎市场竞争激烈，价格透明，利润也就10%，撑死了到20%，可是像老刘这样的“大手笔”，我可真是吃不准他到底在整啥幺蛾子。

B：好吧，我们一步一步分析着看，要有耐心哦。

A：当然！赶紧说吧。

B：做轮胎生意的都知道利润率，假如我一条轮胎2000块进货，2200卖出去，赚200块，那么利润率就等于200÷2000=10%，但这10%属于“表象利润”而并非“到手利润”。

A：有区别吗？以前貌似没听过。

B：这里边区别大了，这区别是你想成为老刘的一个必要条件呢！你和大多数人一样，会认为这条轮胎到手的利润率一定是10%，但事实并非如此！这10%只是表象利润，而商家实际到手的利润是大于甚至远远大于这10%的，就算同一条轮胎，同样的进价2000，卖价2200，不同的轮胎店来卖，到手的利润还是不一样。

A：我还是不信！

B：这是可能的。蚂蚁都可以变成大象呢，开个玩笑。我们暂且将这种神奇的能力称之为蚁象系数，与财务杠杆系数有相通之处。信与不信暂且搁一边，我们先来看一个公式：

   到手利润=表象利润×α 

   其中α代表蚁象系数，α=x/y

   X=某轮胎需要的全部成本

   Y=该轮胎商家实际投入的成本

重点来了，像你一样的大多数人都认为这个α=1，即到手利润=表象利润，进货的2000块全是你自己出的钱，那么实际投入成本=所需全部成本=2000块，蚁象系数α= x/y=1，到手利润=表象利润×α=10%×1=10%，商家最终赚到手的利润是10%，对吧？

A：完全正确，没毛病！

B：如果老刘采用这种办法：假设老刘还是进这条轮胎花2000块，他不全额支付，自己先付一半1000元给自己的供应商，剩下的1000元钱，先欠着，等卖完轮胎后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x 还是等于2000块， 但是他实际投入成本y减少了，等于1000块，蚁象系数α=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×α=10%×2=20%。表面利润率虽然还是10%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于20%.

A: 是的。

B：其实，老刘还可以这样干：2000块的全部成本，他首先拖欠供应商1000块，另外的1000块，他向别人借了800块来支付，自己实际只支付200块，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 还是等于2000块，但是他实际投入成本y只有200块，蚁象系数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×α=10%×10=100%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数α放大了10倍，等于100%了！

这就是为什么轮胎圈儿很多人明明很有钱却总是去借钱做生意，借钱可以用蚁象系数α来扩大自己的利润率，一些地产，房产行业也会用到，他们的共同特点都是：需要本金非常大！腾挪的空间也非常大。搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

 

 

（责任编辑：elliot）

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