市场渠道
有人说:“现在对轮胎行业来说,最大的困难是价格问题,市场上全是无序的低价竞争,有的厂家甚至是在亏本做买卖。这种竞争不管对企业自身,还是对整个行业来讲,都是在喝慢性毒药。但低于成本价卖轮胎,赔本赚吆喝的事情,很多厂家都在做。”
20年前,当时的一条600一16轮胎出厂价格是235元,900一20轮胎出厂价600元。这两款都是尼龙线轮胎,二十年前还没有全钢子午轮胎,1000规格以上的轮胎很少。今天的一条600一16轮胎出厂价180元、900一20轮胎出厂价550元。
轮胎零售店说:“不涨价都卖不出去,谁涨价我们零售都不敢涨价,电商的售价比我们拿货价都低,我怎么涨价。即使人工费在涨,房租再涨,进货价在涨,我不涨价还能撑着,大不了少进货。我要是先涨价最先死的就是我。”
有人说:“轮胎行业去产能,去除低端产能,没了低价竞争,轮胎就能涨价了。”有人又说:“去个鬼啊。不生产轮胎,怎么抢占市场,怎么养活厂里的近千号工人。更别提发展行业水平,提高品牌影响力了。品牌影响力不足,价格更加跟不上。”
那这样一来,轮胎到底是该涨价啊?还是降价啊?
轮胎企业说:“轮胎当然要涨价!过去的轮胎价格计算方法是:材料成本+制造成本+费用成本+税收成本+利润=出厂价。今天的轮胎价格定价方式是:出厂价格一材料成本一制造成本一费用成本一税收=亏多少算多少,亏损的就是银行和股民来买单。20年前,当时的一条600一16轮胎出厂价格是235元,900一20轮胎出厂价600元。这两款都是尼龙线轮胎,二十年前还没有全钢子午轮胎,1000规格以上的轮胎很少。今天的一条600一16轮胎出厂价180元、900一20轮胎出厂价550元。
出厂价降低了20%左右,20年前的成本是天然胶3500元/吨,电费0.1元度,人员工资350/月。现在的天然胶15000/吨,电费1元度、人员工资5000/月。成本上涨了13倍还多,价格却下降了20%左右!”
轮胎零售店说:“不涨价都卖不出去,谁涨价我们零售都不敢涨价,电商的售价比我们拿货价都低,我怎么涨价。即使人工费在涨,房租再涨,进货价在涨,我不涨价还能撑着,大不了少进货。我要是先涨价最先死的就是我。”
这轮胎啊,涨价也不是,不涨也不是,不管是涨价还是降价一定有人欢喜,有人愁。但,上有政策,下有对策,相信轮胎人一定会找到应对涨价后新的经营方式。
(责任编辑:sunny)