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市场渠道
轮胎企业上马电商项目竟然是因为...
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-12-08)          
那些年,轮胎企业纷纷上马电商,从普利司通,到马牌,再到后来的倍耐力等等,都经历过电商的尝试,可惜,到最后大部分都不了了之,有些轮胎企业甚至彻底放弃了电商,一心一意做起了线下实体销售,轮胎企业当年踏入电商圈的行为可以说是一次大胆的赌博,反观当初又是哪些原因让轮胎企业投身了电商呢?

盲目跟风,眼馋电商成绩

一切商业行为的目的都是为了追逐利润。轮胎企业当初之所以上马电商,最主要的原因,就是电商在当时的“放大镜”效应,正常的一件商品放在线下只会卖给特定区域的人,商业辐射范围非常有限,导致销量也会进入一个固定区间,但如果放在电商平台上,就好像一个放大镜加持特效,销售范围辐射全国,销量更是直线上升,只要产品好,就不怕卖不掉,很多产品上了网,一瞬间都成了香饽饽,在这样的神奇“放大镜”的吸引下,轮胎企业能逃的掉吗?逃不掉!

一些人的意图,想找点事做

不可否认,进军电商的决策,当时肯定有支持也有反对,但最后是支持的人占了上风,说明是当事者一些人有其他的考虑,比如想表现一下自己对市场的掌控和深度的分析力,或者是意欲成立新的部门,做一番大的改动,又或者是想做个实践来证明自己的正确性,总之呢,是当事者基于其他方面的因素考虑过多,提出了一个不是非常成熟的意见和建议,也许当时看起来在理论上是完美的,但事实实施起来就不是那个样子了。

困难预计不足

由于当时电商对于轮胎企业的吸引力很大,想必轮胎企业也考虑过售后问题,也做出了一些努力,譬如想联合大多数的轮胎店,大家一起支持售后,但可惜线下实体店愿意买单的很少,并且线上买卖还要突出价格优势,线下要让别人合作,也得有费用支出,一来二去,投入多产出少,是一个极大的赔本生意,只是便宜了电商平台而已,最重要的销量也没上去,消费者对于轮胎网上购热情不够,并且轮胎也不属于热销品,所以,最后,还是算了吧。

 

 (本文由轮胎商业原创,转载请注明出处。责任编辑:elliot

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