题目：轮胎销售的本质就是抢生意
记者：柳帅
轮胎生意的本质是什么？最大限度的攫取最多的利润。在资源一定，市场一定，购买力一定的前提下，怎么才能攫取更多的钱？很简单：走自己的路，让别人无路可走！这条路是竞争之路，即俗话所说的：抢生意。轮胎销售干的就是这个活儿。
不信？先从轮胎生意的源头谈起，各个轮胎工厂的销售人员，每年必做功课之一，就是跑市场，何谓跑市场？用专业的口吻说，就是深入了解市场，扩大品牌市场影响力和占有率，及时反馈产品信息和商家信息，以求更好的决策。大白话版本就是：派一批人下去，跑跑看看，主要看，咱们去年的合作门店都咋样，要不要加货，没合作的，其他牌子的，能不能搞掉它几个，让它跟咱合作，回来后把信息汇报一下。这不是抢生意是什么？
再来看经销商层面的，每个省份的经销商都有自己的销售范围，这个范围受所代理品牌厂家政策的保护，不允许串货，或者倒货，但这样的政策根本挡不住轮胎人一颗追求利润的火热之心，经销商会去找更便宜的货源，一些销售业绩不好的经销商也会想办法把积压的货放出去，这就导致了市场价格波动，但对经销商来说，关系不大，因为我只需要把更多的货销售出去即可，对于拿货的轮胎店来说，便宜就好，返点多一点更好。至于什么货源，有什么关系呢？消费者根本不care好吗！
最后，再来看看轮胎销售终端轮胎店的斗争，情况更明显。现在的轮胎店多集中在物流园或汽配城，集聚效应带来的不仅仅是更集中的客流，还有更惨烈的竞争，特别是在最近的轮胎涨价风波中，价格战更加惨烈，各种价格的货都在流通中，对待消费者，需要价格的诱惑，更需要心理的攻坚，这一切努力的目的在于争抢有限的有效客源，这就是在抢生意！
所以，最终论证，卖轮胎就是要抢生意！