市场渠道
相信做轮胎生意的轮胎店或者轮胎经销商甚至是轮胎企业的销售员,经常会被问起:你这轮胎最低多少钱?甚至是利用电话或者微信试图套出你的轮胎底价,我们应该如何回复呢?
客户追问轮胎底价的原因就是害怕到店之后白跑一趟。而销售呢? 微信里电话里不可能给你实际的成交底价的,要求到店具体详细洽谈……
我们假设轮胎店主老马这么回复给客户,一起来看看客户会怎样?
1》老马说:这轮胎最低每条516元,包安装,送气门嘴。
客户大体上会说:我靠,要杀人吗?我问了几家店都不超过500块。
或者客户会说:网上的价格才470,还包安装送货上门,你这是镶钻的轮胎吗?
2》老马说:这轮胎最低460元,但是不做平衡,行了马上过来,我们快关门了。
客户大体上会说:哦,果然是比较便宜。不会是水货胎(假货/翻新/改号)胎吧?
我的天呐,这个难题到底要朕如何回答啊?你说吧