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轮胎营销计划案漏洞你真的知道吗?别听别人忽悠了你
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2017-05-20)          
所谓“不以规矩,不能成方圆”,一个好的轮胎市场营销策略也是如此,自然是离不开一份良好的营销计划案,很多轮胎企业会给营销人员提供标准的模板,不过,模板是死的,市场是活的。提供标准模板有其明显的优点,即统一思路,建立标准化,从而为述职节约时间。对于初级轮胎营销人员或极少写营销计划的人员往往比较合适,这样可以引导他们往正确的方向思考(一份好的模板即是一份好的思考工具)。但他的缺点也明显,即设计好格式的同时,也往往限制了思维的展开,对于资深轮胎营销人员或居于轮胎企业高层的营销人员,有其不利的一面。因为有些建设性的、创造性的想法不易体现(当然世事无绝对)。所以最佳的思路是,轮胎企业应当提供标准的模板,但要根据企业的需要或目的(不同阶段、不同部门、不同岗位区分设计),设计好相应的格式。不能千篇一律的套用别人的所谓“标准格式”,下面我举例几个基本的营销计划案的常见漏洞。

一、逻辑混乱,前言不搭后语
几乎所有的轮胎营销计划模板都会有市场分析的模块,但是,轮胎营销人员往往不明所以,为分析而分析,拖沓冗长。前面对轮胎市场与问题点的分析或许头头是道,而后面的具体的策略方法,与前面市场分析部分(特别是问题分析部分)无一一对应关系。试问,如果对问题的分析与把握,不能在后面的策略部分得到对应的解决,这样的问题分析又有何意义呢?

二、想法多,概念多, 动作分解少
轮胎营销计划的核心部分:策略、方法部分,想法多,概念多,对应的动作分解少,看完之后,还不知道轮胎营销想做什么。那么,什么是想法或概念呢?什么是“动作分解”呢?如果策略或方法能落实到动作分解,必然包括“量化目标、重点工作排序、量化实施细则、考评标准、责任人、推进时间、所须资源配置”几个关键部分。

三、保障系统缺失
计划虽然看上去很美丽,保障系统确不知在哪里,须知人的本性“考核什么得到什么,期望什么得不到什么”。保障系统最关键的模块是信息系统(报表)、考评系统。任何重点工作,如果无法落实到考评,终将得不到有效执行。就人的本性而言,只会为金钱与理想工作。而不会为领导或同事的“期望”而工作。因此,保障系统中的KPI指标如何设计,是关乎到营销计划能否有效执行的关键。

四、问题多,但都不是自己的问题
轮胎营销人写计划时,喜欢列举一堆问题,但仔细分析这些问题,发现都是客观问题,比如轮胎市场问题、竞争对手问题、相关部门问题等。自己的主观问题挖掘不够深刻。或浅尝辄止、或避重就轻。

五、各自为政
轮胎营销计划只体现自己部门或岗位的思路,闭门造车,缺乏与横向或纵向部门的沟通。实际上,如果从整合轮胎营销的角度而言,整个营销系统所有的职能部门的重点工作都可以整合在一起有节奏有策略的展开与推进。而不是各自为政。只有整合在一起,相互之间的工作才能起到事半功倍的效果。从而创造系统优势。

六、面面俱到,重点工作不清楚

思路多,好的点子与轮胎营销计划层出不穷,但看完报告,却不知其年度重点工作在哪里?似乎全是重点工作,似乎又都不是。其实,就轮胎营销层面而言,有永远解决不了的问题,有与自己工作无关的问题,同时轮胎企业的资源也是有限的。轮胎营销工作重点,就是要解决工作中阻碍销售目标的主要问题。所谓纲举目张,主要问题解决了,次要问题必然迎刃而解。所以,轮胎营销计划中的执行计划,必然是对主要问题的深度把握与解决。当然每个轮胎企业的主要问题不同,米其林,倍耐力,普利司通和双钱,风神,正新遇到的企业发展问题是不同的。具体问题的分析是轮胎企业决策者的智慧表现!


责任编辑:Cynthia)

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