如今的轮胎市场，尤其是中国市场，尤其是卡车轮胎市场，尤其是中国卡车轮胎市场。简直画面不堪入目，竞争的激烈是常人无法忍受和想象的，从品牌来看，国际的一线大牌几乎靠边站，产品的价格也跌到了冰点下30米（玩笑），还有一道道的环保圣旨正在砍向轮胎企业。但是千难万难，轮胎经销商最难。上有厂家鞭策，下有终端硬顶，里外受气。还时不时冒着被厂家砍掉（取消经销权）的风险串货，还有一屁股烂帐。

经销了14年山东东强（化名）轮胎的湖南经销商朱照军（化名）最终还是被无情的”砍了“-取消经销权，经销商朱总对轮胎企业东强的胡总有话要说，请看：

胡总：

这也许是最后一次这样尊敬的称呼您，从明天开始，我们就是对手！

说实话，和您合作有14年了，14年，就是有5100多个日日夜夜，我见证了咱们轮胎品牌从弱小走到强大，14年前的2003年中国的轮胎企业正在井喷发展，有许多轮胎牌子遍地开花。最终咱们谈的很默契，可谓是志同道合。因为和咱们合作，我的轮胎事业发展的不错。但是，今天写这封邮件我的心情五味杂陈，发誓最后一次尊敬的称呼您——胡总。

明天开始，我将不再代理你的轮胎，我们将分道扬镳！江湖上分高下！

说实话，咱们的品牌在湖南当地是我一手带大的，真地就像我的孩子，纵然有千般不舍，又能如何？企业大了，你的品牌大了，突然发现我的市场并不是我的，努力了14年的轮胎品牌和我没有半毛钱的关系。我也从一个意气风发的年轻人变成了个历经风雨的中年商人。

记得在2005年我们风雨共担，有次在岳阳开零售商会议，咱们一直到凌晨2点。辛苦承担，希望能够一路并肩把市场真正做好。胡总您是个十分有魄力的领导，我们相互努力，终于在湖南打下一片天地。在开始的5年每年的提升几乎都是80%以上，而您也将我们成功的模式复制到全国，才有了贵品牌的广泛的知名度和市场占有率。

后来我慢慢发现环境变了。服务我的销售员不停更换，市场实在增长，但是远远赶不上硬性的库存压力，越来越乱的市场政策，终于使销售在2014年达到了顶峰，也占据了湖南市场的近10%。您事业大肯定忙，我把问题反馈给销售经理，但是一年接一年，始终得不到很好的改变。

最后一次咱们交谈是在年初的轮胎经销商大会上，我被安排在几乎最后的位置，而且咱们很少说话了。那一刻我开始反省我的轮胎生涯，一直挣扎到今天，我决定了-到此为止！

趁着最后一次邮件，给您提一些建议（听不听随意）：

1、不是所有的轮胎都适合所有的渠道。厂家研发轮胎的时候，能不能征求一下经销商的建议？

2、杀死经销商的可能是轮胎厂家越来越不靠谱的管理。

3，轮胎经销商真的不容易，这几年生意难做，我们只得无奈承受。到现在我们的仓库还有9400条轮胎，这是我近3个月的销量了（近2个月没有进货）.希望胡总吃水不忘挖井人，正是数百上千个像我一样默默无闻的经销商在背后的支持，才有了东强轮胎的今天。

话不在多说，一切走着瞧！我这个人睚眦必报，明天启动你的对手西陵（化名）的轮胎-库里已经收到了2个月库存。最后送您一句话：三年内，必将把你的轮胎品牌从我的市场赶出去。

胡总，再见！

湖南 朱照军

（原创，责任编辑：Glory Ding）