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综合新闻
小型轮胎经销商,最好别惹!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2017-11-14)          

我们是轮胎经销商,我们要求合理的区域保护!

现在的轮胎市场,由于市场竞争的加剧,一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”,以及获取更丰厚的年终返利,往“挺而后险”,大肆窜货、倒货,致使市场“怨声一片”,导致小型经销商“叫苦不堪”。因此,作为一种既不扰乱市场,又能保证我们经销商利润的战略战术,我们认为区域保护政策的实施势在必行。


我们要求每个区域限发展一家轮胎代理商,独家经营,避免市场恶性竞争,维护代理商权益。

现在买轮胎的客户已经越来越理智,加上轮胎和汽修等的厂家扎堆,客户买轮胎不会只看一家产品,而是会跑好几家轮胎厂,同一型号的轮胎每个店家报出来的价钱也不可能一样,这样就给客户的感觉是你家的轮胎贵,他家轮胎便宜的觉悟,这样导致客户会觉得轮胎的实际价格还有商谈空间,货比三家,哪家便宜买哪家,这样造成的结果就是客户会和谈的最低的那家成交,这样经销商的轮胎会卖到好价钱吗?当然是不会的,几家相同的轮胎店家同时竞争一个客户,客户杀价,自己降价,一来二去,盈利锐减。长此下去,店面盈利必是空谈。


现在轮胎市场环境纷乱,窜货乱行,我们要求区域保护政策来改善这种现状,防止窜货。

窜货会使我们经销商对产品品牌失去信心。对于我们经销商来说,使其他竞争对手有了取而代之的机会,损失了原来花费的成本也造成利润受损,以后不好发展。尤其是小型经销商,在厂家高层那里地位不高,自然也就谈不上什么重视了,加上于自身的实力所限,对所辖市场的掌控权不够强,覆盖面也不够,甚至连市场信息的收集能力都存在欠缺,导致无论市场业务人员还是其他经销商,乃至是一些二批商,有这个胆子敢于欺负小型经销商。小经销商往往是申诉无门,叫天天不应,叫地地不灵,眼睁睁看着自己的市场被窜货冲击的一塌糊涂,最后导致轮胎店关门。


团结就是力量,在轮胎生产厂家的下属经销商群中,大多数轮胎厂家都是中小型经销商,若是某个小型经销商能联合起一批同样的中小型经销商,联合就某个问题找到厂家高层,厂家高层自然是高度重视的。也就是说,在小型轮胎经销商遭遇市场恶性竞争、窜货后,迅速与这个厂家经销商群中的其他经销商迅速联系沟通,将相关的问题和导致的后果损失通报给他们,着重强调这就是轮胎厂家所导致的后果。今天事故出现在我这里,明天就有可能到你那边,我这已经是前车之鉴,大家没必要和我一样遭遇这种事情,为了安全起见,为了从预防的角度解决问题,大家一起联合起来向厂家高层来反映这个问题,确保大家的利益不受影响。全国多位经销商接连不断的抗议和申诉,这样轮胎厂家高层自然是高度重视,毕竟,厂家高层可以不买一位小型轮胎经销商的帐,但谁也不敢不买一群轮胎经销商的帐。在大多数的情况下,轮胎厂家高层为安抚众小型轮胎经销商,往往会下令严格调查此事,补偿相关损失。


所以,虽然我们都是个体小经销商,但能量大,折腾起来厉害,最好别惹!


责任编辑:Anna Wei)

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