市场渠道
昨晚回家跟朋友吃饭一块聊天，朋友是做销售的。聊天内容如下：
朋友：我今天签了一单。
我：那你能提多少钱？
朋友：我没有提成，把所有的返点都让利给客户了。
我：为什么？那你忙活半天图什么啊！
朋友：没办法啊，我这个月不签单就被劝退了。而且就算我不给客户让利，别人也会这么做。还不如我做了，给自己冲一下业绩！这是我朋友的现状，好像也是整个轮胎行业的现状。
做轮胎的朋友都知道，这两年轮胎行业发展迅速，市场竞争也越发激烈。越来越多的经销商只能恶性竞争低价竞争来抢占市场。先不去评判这种做法的好坏，只先看看各大经销商都是怎么做的，具体有那些优惠活动？
赤兔马轮胎，买轮胎送话费
东城轮胎开业送话费
千里马轮胎“双11”要送500万
倍耐力满减活动
买十条送一条
在价格如此透明的轮胎行业经销商还这么做图什么呢？
从厂家分析：经销商必须完成销售任务，否则可能被取消代理权。从自身分析：必须快速让资金回笼，不可成为一潭死水。而且轮胎行业大环境竞争激烈，无论是送话费，还是送产品。都是想提升自身在同行业的竞争力。竞争是不可避免的。只希望这种竞争别愈演愈烈，致使最后自己无利可图。有钱挣，才有动力。只希望经销商、轮胎店能给到客户更好的产品，更多的服务，而不仅仅是最优惠的价格！
