开阔敞亮的生产车间里，一辆辆崭新的拖拉机如等待检阅的士兵，井然有序地排列在现代化生产线上。严谨而专业的一线工程师们正专注于自己面前的庞然大物，有条不紊地检查着每一个零部件。这些现实版的“变形金刚”正是前不久刚斩获“2017年度德国红点设计大奖”的阿波斯拖拉机，由雷沃重工欧洲研发中心全新研发，从来自全球54个国家的5000余件产品中脱颖而出，是国内农机行业首次登顶“国际工业设计界奥斯卡”之称的红点设计大奖的产品。
“阿波斯在驾驶过程中非常平稳，挡位变换过程没有停顿，噪音很小，舒适度比传统拖拉机好很多。” 雷沃重工海外事业部副总经理丁立明自豪地介绍道。这位在同事眼里是“销售中最懂技术，技术中最懂销售”的80后年轻管理者，为我们细细道来雷沃重工这家立足中国，辐射全球的装备制造龙头企业所坚持的工匠精神和海外业务发展之道。
雷沃重工海外事业部副总经理 丁立明
科技谋转型，以创造精神砥砺前行
随着土地规模化经营的推进，农机的品种和质量直接影响了农业生产的效益和新型职业农民的体验。虽然国内农机市场规模日益扩大，但高端机急剧缺乏，产品同质化严重，与国外先进技术差距等问题仍亟待解决。丁立明解释道：
雷沃重工作为国际化企业，面对全球客户。欧美和日韩等国家地区对噪音、震动、故障率和尾气排放等都有更高的标准和要求，而国内高端农机供给乏力，实际上反映的是国产农机与国外农机在研发水平和制造技术方面的差距，所以技术的投入不可缺少。
正因如此，极具前瞻性的雷沃重工早在7年前就开启全球战略布局。2011年其进驻欧洲工业重镇博洛尼亚，成立了国内农机行业的首个海外研发中心——雷沃海外研发中心，借助欧洲腹地整合国际高端人才、技术资源。在随后的短短几年间，相继并购了阿波斯、马特马克、高登尼，引领中国农业海外的属地化运营实现零突破。
丁立明特别介绍了雷沃重工对研发的重视——每年拿出销售收入的3%到5%作为研发经费，2010年至今，投入研发经费已超30亿元。雷沃重工不断发力技术创新也使其成为国内唯一一家可以在耕、种、管、收、储、运等农业全产业链提供机械化解决方案的自主品牌。不仅如此，通过战略布局全球，整合国际人力资源，雷沃重工农业装备和工程机械明星产品的创新与开发已经全面实现“国际化”。
精益求精，以品质精神迈向世界
如今，雷沃重工在国际市场上的表现非常亮眼。据丁立明介绍，雷沃重工年销售额可达200亿元人民币，在全世界有8大生产基地，每年出口农机产品一万多台，特别是拖拉机领域的市场占有率趋近25%，位列行业第一。
作为雷沃重工负责欧美高端市场的营销总监，丁立明对不同国家的市场情况了然于心。以拖拉机为例，在欧美国家使用范围非常广，已经成为一种家庭用工具，从而在舒适性、安全性方面的要求都非常高。这使得国内农机产品在出口时面临很大的压力。
“日韩拖拉机产品以静液压传导为主。舒适性很高，噪音振动也很小，相当于汽车说的自动档，不需要换档，所以它对液压的要求，包括电机方面要求是很高的。在欧美市场，往往是面临着日韩的这种中小马力拖拉机的竞争。” 丁立明说，“但是在非洲等地区，又会有印度、土耳其、巴西这些国家生产的技术含量一般但性价比很高的产品，又会对我们形成一定的冲击。”
为了提高竞争优势，雷沃重工也在产品质量方面加大投入。丁立明介绍说：
在研发阶段我们就考虑到平均故障时间的概念，并进行模拟测试；生产时引入自动化焊接设备，提升质量保证措施；而投入市场之前，我们还会进行非常完善的试制试装以及田间测试，通过完善的流程来确保产品质量。
然而压力并非仅来自竞品，还来源于各个国家的市场准入标准。“当我们的产品出口到海外高标准的国家时会面临一些挑战，比如欧美市场尾气排放标准非常严格，加上欧V标准强制执行在即，国内发动机供应商难以满足美国的排放法规；而在欧盟市场还需要通过e-mark认证。”但雷沃重工并没有将国际市场准入视为一种障碍。丁立明说：
以e-mark为例，其实我觉得这不仅仅是一个认证，通过做这个认证，我们对我们产品质量有了一个比较全面的审视，也对产品的细节，包括可靠性方面有了更深刻的认识。在这个过程中我们与专业的第三方检测认证公司TÜV莱茵合作，也让我们从研发阶段就导入国际经验和标准，不仅缩短了研发周期，也降低了销售阶段的法规风险。我觉得这是好事。”
用户至上，以服务精神深耕市场
丁立明很喜欢研究机械和农业。他说，对于农民来说，农机是生产工具，是一个赚钱的工具。所以说对于农机厂商来说，首先要保证这个产品能给农民带来持续的回报，用户的需求才是我们一切努力的出发点。
“比如说，在北欧和加拿大北部地区，冬季非常寒冷，所以即使是很小马力的拖拉机也需配备暖风、空调，以及零下30℃、35℃的冷启动装置。”丁立明说，“甚至有些产品本来只有一种颜色，但是在不同的国家，比如阿拉伯国家喜欢绿色，欧美人喜欢蓝色或者红色，那我们产品喷出来的颜色也是不一样的。很多细节我们都考虑到，根据不同国家地区的用户需求，提供差异化、定制化的服务和产品。”
通过创造精神，雷沃重工积极投入研发并把国外的先进技术消化吸收引入中国；凭借品质精神，雷沃重工培养起一支具备全球竞争力的硬实力团队，通过质量提升深耕全球市场；而服务精神则帮助雷沃重工的产品进一步满足不同国家不同地区的用户需求。这就是工匠精神的精髓所在。我们需要像雷沃重工这样具有工匠精神的企业，为中国的装备制造业的全球化发展鼓舞士气而热情打call。
（责任编辑：cherry）
