大家记住，我们现在面临的是全新的时代，我们已经进入了“歼20”时代，我问你怎么开“歼20”，你不断告诉我“想当年我开拖拉机”，有什么用？！

▼轮胎经销商经营策略“老路子”之一：大市场战略？

所谓的轮胎总经销、有省级轮胎总经销、市级轮胎总经销，轮胎经销商对市场范围要求很大。轮胎经销商简单地认为，只要市场范围大，生意就好做、销售就大。有些轮胎生产企业也是这样，全公司共几个销售人员，都在做全国的轮胎市场。每个轮胎销售人员都是“首长”，甚至“两广总督”，“东三省主席”，名头提的很大，销售却做的很差。所以，原来以为市场大就有好处——“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”、“这块儿不行，那块儿行”。错!结果是忙得要死，东方不亮西方也不亮，南方黑了北方更黑，没有价值，没有团队，就是有团队，自己也非常忙。

▼经销商经营策略“老路子”之二：多品种策略？

所谓产品多，机会就多?传统轮胎经销商，特别是批发商，一直喜欢经营“多种”轮胎，认为轮胎品类越多，品种越齐全，越好经营。实际并不是这样，轮胎品种多了，经营业绩反而差了。原来农民种地，农民意识，什么都是自己做，种点小麦、种点玉米、种点红薯、种点黄豆，什么都种，反而从来没有富过。现在要么只种玉米，要么是只种小麦，反而富了，为什么?大家思考。

▼经销商经营策略“老路子”之三：等、靠、要

——等机会，靠上游，要政策

靠上游，我们多少轮胎经销商，把眼睛盯在轮胎厂家，而不是终端客户身上。因为他们认为，如果终端做不下来，只要向轮胎厂家要几个返点，他的利益也够，于是他一天天要返还。大家想想，轮胎厂家也要活啊，轮胎厂家搞会议，也要花钱的。天天就是跟轮胎厂家谈返还、谈促销，结果就把会议都集中在上游，没集中在下游，没想怎么样让厂家帮你扩大市场，没有人主动和厂家谈“我有方案、厂家帮我什么、我做什么、咱们共同把这个市场做大”，没有。就是天天不断找业务员，找轮胎生产企业。试问，如果不能拿下下游市场，就不可能增加销售额，没有销量，轮胎厂家怎么可能总给你好政策?

要政策，天天算计那点儿政策，没点儿正事。每天不断的谈，“人家那个轮胎厂家给30个点，你们给10个点，你们多抠啊”就是这种话。厂家和厂家不一样，有的轮胎厂家白给的，人家想早死，你管人家呢，有人跳楼，你也跟着跳吗?没必要这么比。所以与其靠上游，要政策，真不如你好好琢磨琢磨怎么扩展终端用户，老是想着厂家要那5个点，没出息。

等机会，只要有轮胎经销商说“想当年……”，那么这个轮胎经销商快完了，肯定完。念念不忘 “想当年”，你们想想什么情况，当年能和现在一样吗?注意，轮胎企业发展是要用行业未来发展指导现在，而不是用过去指导我们现在干什么。大家记住，我们现在面临的是全新的时代，我们已经进入了“歼20”时代，我问你怎么开“歼20”，你不断告诉我想当年开拖拉机，有什么用?

▼经销商经营策略“老路子”之四：赊销、促销大行其道

为什么赊销，做不出客户就赊销。赊销的结果是，流动资金紧张、周转困难。这叫——自己找死。

卖不动产品就促销，这是轮胎经销商的懒汉行为。促销，给轮胎厂家打电话，“你给我弄点促销品吧”，省心省心，厂家销售员还愿意配合。为什么，因为有些轮胎销售员比大家更懒。所以，不断的搞促销，意味着轮胎销售员变懒，轮胎经销商变坏，终端用户变滑(“你不做促销，我就不买货”)。

所以，赊销、促销，死路一条!

（责任编辑：Daxiong）