这是一个真实的故事，今年年初北京某经销商大会。笔者认识了一位做轮胎生意的顾老板，他在河北石家庄开卡客车轮胎店，今年已经有60岁了。顾老板说自己在轮胎行业摸爬滚打也有30来年。转眼之间，一生都混迹于轮胎行业，可是~~~

顾老板说，他做轮胎生意算是比较早的，当初的生意没有现在这般竞争激烈。顾老板年轻的时候肯吃苦，人活络，生意做的很不错。经过短短几年的奋斗，自己轮胎店的整体销售业绩在石家庄地区稳居前三名。说到当初，顾老板满脸热情洋溢充满自信。

但是再辉煌的成就也已成过往，提起现在顾老板有难掩的失落。顾老板说轮胎销售量稳居地区前三名的日子持续了十来年，但是最近几年销售成绩在逐渐下滑。尤其是最近两年老顾的销售成绩在石家庄地区已经排到了十几名，如果销售业绩继续下滑，老顾轮胎店的辉煌历史将再也回不去。

品牌选择？

老顾说他现在做卡客车轮胎生意，店里涉及的轮胎品牌有十多个，产品更是多不胜数。他说：经营轮胎店30多年，我也很清楚的知道以后要走品牌之路。我也一直在学习想进步，想寻找代理能赚钱的轮胎品牌，但是最后的结果却不尽人意。

误听人言？

顾老板想，现在自己老了反到经不住厂家业务员忽悠了。可能是因为自己现在更渴望成功，更希望用一场漂亮的翻身仗来证明自己，壮士暮年英勇不减当年。当销售员给希望一再保证利益的时候。顾老板还是动心了。但越不肯承认自己老了，现实却不给任何人留情面。听信业务员的话多进的国内二线品牌轮胎并没给顾老板带来预想利润。

决策不对？

其实做生意就像是在赌博，年轻的时候所有的决策好像有对未来市场的预见性。但是现在做的所有决定都像是错的。前一段有一款新的轮胎产品想打入本地市场联系老顾，他没有同意，他思前想后怕赔钱怕失败。结果被三十几岁的小王截胡了，人家代理了新品牌不仅赚到了钱，还开拓了市场。

老顾说是因为我现在老了吗？为什么我比年轻的时候多了经验，多了更多资金支持，多了更多行业人脉但仍然没当初成功？我喜欢轮胎行业，我渴望有一天能继续轮胎行业的辉煌，我觉得只有销售量才是最直观的结果。虽然年老，我依然渴望成功！

（原创；责任编辑：Maggie Jia）