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小小一家轮胎店,月营业额200万!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-04-19)          

如果不是实地走访,很难相信北京汽配城普通一家轮胎店能有如此高的销售业绩。轮胎店老板张华(化名)说:我店里有十来个干活的伙计,单日店里的营业额更是高达5万左右。偶尔促销活动做得好,单日业绩冲10万也是可能的。



都说轮胎行业最近两年竞争激烈,恶性竞争、低价竞争已是常态。那如何在竞争中脱颖而出?轮胎店必须要有自己一套策略和套路,张华就用自己的经验真实的上演了“鲤鱼跃龙门”成功的用独特理念运营机制使自己的轮胎生意异常火爆!



工资“升级换代”

老板要有境界,就要时刻有成就他人之心,先成就员工梦想才能顺利成就自己梦想。张华是这么说的,也是这么做的。张华还说除了每个月照常发的工资以外,他额外指定了奖励计划。每月销售额多的,工作量多的员工,一个月奖金就1000+。同样是工作谁不想多赚点真金白银?



比如一个月营业额通常是150万,张老板和员工签订一份协议,规定下个月超出150万销售额部分的利润,老板分一半、员工分一半。有人要说了如果月销售额达不到150万呢?首先这150万不是凭空设置的,而是最近销售额的平均值。如果销售额连续两个月完不成150万可能被谈话,或者部分人员被辞退。



有奖励的同时就有竞争。张华说:我这不养闲人,如果每人都把轮胎店当自己的店,真心接待每一位顾客,工资肯定比同行高。如果熬天混晌不求上进,这种员工我也不需要!



店长入股变老板

张华不仅有一家轮胎店,在北京还有自己的其它门店。之所以让店长入股是期待其把生意做的更好,真心付出。张华规定店长入股不得超过10%,每半年分一次红,离职者分红减半,入股者要在公司工作3年以上。



入股就成老板了,自己的生意当然想赚更多钱。所以做事的动力就更足了,很多事情都肯用心,店长不但对顾客花心思;在经营管理上,房租水电样样上心真是全面的管理人才。这种做法使张华的生意更红火,而且店长作为股东,自己有奖励还可以入股新店,张华手里有了人才也有了资金,何愁生意不扩大?



别人不做,我来做

张华说,别看现在生意红火了,但是我一直觉得赚钱的方式只有两种:一,别人不会做的我会做;二,别人不肯做的我肯做。如果第一点我做不到,那我就要做好第二点。


我家轮胎店永远是汽配城最早开门,且最晚关门的一家。过年员工都放假,我就自己在店里值班。我觉得首先保障妻儿的物质生活才是对他们最大的负责。而且放假时候我接待过的生意大多会成为我最忠诚的客户。别人不做,我来做!



张华说我希望未来能找到更好的机制让员工收益,一个平衡的敞开式的管理才能使我的生意不断进步,以后我也会不断进步,事实证明他是对的。

(原创;责任编辑:Maggie Jia)


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