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市场渠道
不要库存,厂家找你干嘛?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-04-20)          

什么是库存?库存就是经销商通过货币用轮胎产品丰富自己的仓库。但是不少经销商时常抱怨厂家不断给销售压力,不断往仓库里硬塞。这种情况使经销商叫苦不迭,但今天我想说:如果厂家不是为了库存转移,这个行业还有你经销商啥事?



经销商为什么必须保证库存?


厂家:轮胎厂家之所以依赖经销商,就是因为经销商能快速的帮厂家完成库存转移。如果经销商连库存都不要,那厂家要你干嘛?你有多少仓库,每年能销售多少轮胎,一次能帮轮胎企业解决多少库存,是轮胎厂家考量经销商的重要标准!



如果你销售业绩一般,不能帮轮胎企业解决问题,那么轮胎企业肯定抛弃你;同理,如果你能帮轮胎企业解决库存,销售量也高,轮胎企业离不开你,同时还会给你更多别人得不到的利润返点。



轮胎店:轮胎店如何选择经销商?如果一位经销商就能满足轮胎店所有的品牌需求,什么轮胎要货多少,一个电话马山发货,还能给轮胎店别的经销商不能给的利润。这样才能得到更多轮胎店信任,但想做到如此,必须有充足的库存保障!



电商:现在京东的仓库建的到处都是,为什么?一方面是为了得到更多企业支持,另一方面为了顾客需求。电商都在建仓库,搞库存。如果一个传统的轮胎经销商抱怨厂家库存太多,那么,你就离被淘汰不远了。



自身:合理的保证库存,才是轮胎经销商是否有竞争力的一种表现。甚至很多经销商库存的轮胎随时保持在1亿甚至更多人民币。北京的一位经销商这么说的:我在北京、唐山、天津多地都有仓库,每年有1-2亿人民币都压在这里边。但是我每年的销售额也能达到十几亿,每年净利润能赚将近1千万,还是比较不错的。



我的库存可能会保持三个月的销售量,合理的库存能帮我们很好的提高轮胎销售。不要只抱怨厂家硬塞库存,要正视问题,解决问题。

(原创;责任编辑:Maggie Jia)


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