做任何事，只要成为第一名，就会享受到很多额外的利益，轮胎销售领域也不例外。轮胎行业很大，可以说与民生关系密切；不论是行业老手，还是行业新手，轮胎经销商都面临着一个难题：如何保住自己的区域老大位置，或者如何争取成为区域老大？
中国轮胎市场广阔，各地消费水平、消费偏好差异极大，目前还没有出现一家轮胎品牌一统天下的局面。
我们看到，米其林与马牌等品牌在全国有着雄心勃勃的扩张计划，但是他们的开店成本极高，资金需求量很大，以目前的发展态势看，这两家零售渠道企业要想成为各地龙头销售龙头，并不现实。相反，很多区域轮胎经销商龙头还是他们争相拉拢的对象。
成为区域龙头，首先要在观察行业趋势上下足功夫。区域轮胎经销商龙头由于看错风向，而跌入困境的例子不在少数。
其次是以销售为中心，以利润为中心。轮胎在某种意义上是刚需消费，同时也是耐用品消费，广告做得再多，很难在短期内立刻产生利润。轮胎销售的市场培育期，与自己的承受能力必须匹配，才有可能成功。
有些轮胎经销商在短期赢利，迅速立足，进而发展壮大，最重要的原因是正好踩准了市场的发展节拍，抓住了新的卖点。因此，新的轮胎经销商未必就比老的轮胎经销商差多少，没有经验，反而少了很多束缚与思维的窠臼，更敢大胆创新。
如上所述，轮胎销售专家，首先就应该是一个轮胎行业趋势的预测高手，至少也应该是一个非常敏锐的观察者，对于当下的轮胎行业有全面、深刻的理解与判断，否则，陷入经营困境就是早晚的事。
第三，有了一定的利润积累后，要敢于在规模上进行适度扩张，占领领先的位置，以获得更大的竞争优势。轮胎零售业其实也不适用于小富即安的经营思想，相反，尽量在最短的时间内，成为区域龙头，至少也是所在细分品类的区域龙头，是至关重要的。在一个县，在一个市，成为卡客、小轿车、甚至摩托车、电动车轮胎中某一品类的轮胎销售龙头，也就能获得巨大的竞争优势。
第四，成为区域龙头，宣传是手段，销售是根本，利润是保障。有些轮胎企业会进行密集的广告投入，指望毕其功于一役，获得经营制高点。这些轮胎企业常常由于经营成本过高，回收成本过慢，而陷入恶性循环。
其实，宣传只是一个手段，更多的工作还应该在销售与管理上下功夫。大量的销售，是最好的广告词，适当的利润才是经营的根本保障。不可过于痴迷广告效应。当然，巧妙、有规律的广告投入是不可缺少的。
如果你已经成为了知名轮胎品牌的经销商，你仍然要仔细研究轮胎行业动向，观察轮胎品牌对市场的把握有无瑕疵，是否它正在偏离正确的轨道，有沉没之忧？轮胎经销商很难左右厂家的意志，那么就立志成为区域老大，这也是一项很有挑战性与未来前景极佳的目标。
（责任编辑:Daxiong）