一线轮胎品牌，一般一线轮胎品牌的投资回报率不高。仓储配送，人员工资，税金前后扣除净利润所剩无几。加上现在轮胎行业竞争激烈，越是知名轮胎品牌，价格越是透明，经销商一点办法都没有。

但是一线轮胎品牌，有着多方面的优点。一线轮胎品牌有强大的品牌背景支持有厂家庞大的终端市场维护团队，而且一线轮胎品牌质量好，品牌大，经销商选择这种品牌比较省心。

二线轮胎品牌，二线轮胎品牌没有一线品牌知名度高，轮胎企业的终端市场维护也多由轮胎经销商担起。当然二线轮胎品牌的毛利也相对更高一点。

但是二线轮胎品牌不高不低，轮胎价格上也与一线品牌相差不远。所以二线品牌轮胎很难成为销量担当。

三线轮胎品牌，三线轮胎品牌是指那些基本没有什么知名度，当然价格也会便宜很多，是要求性价比顾客的首选产品。而且在小乡镇地区这种轮胎产品相当吃香。三线轮胎品牌不仅是轮胎店里的销量担当，同时也是利润担当。

不过三线品牌因为产品知名度不够，如果选择不当不能满足当地顾客需求，很可能发生滞销现象，甚至发生退货，这样经销商需要承担较高的市场投入费用风险。一些轮胎经销商发挥敏锐的市场观察力，在激烈的市场战争中在三线轮胎品牌中寻找受欢迎的三线品牌轮胎，同样也能收入颇丰。

经营组合任务

一线轮胎品牌任务：承担轮胎店整体品牌担当，形象能力，能帮助经销商招揽更多顾客，吸引客流量完成销售。

二线轮胎品牌任务：经销商为满足更多顾客的品牌需求，保证经销商正常生存，加强经销商抗风险能力，更好维护终端顾客。

三线轮胎品牌任务：进一步加大利润，但是三线品牌不能占比太大，否则容易损害经销商整体印象。

一般来说，一个发展好的经销商一、二、三线品牌的销售比例要占40%，40%，20%是最佳产品组合模式，你觉得呢？

（责任编辑：Maggie Jia）