1：精准定位客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

启示：透过现象看本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

同样，当客户进店时，要及时和客户进行沟通，了解他们遇到的真正问题，对客户这些需求进行针对性解决。不要以为客户只是为了省钱，他们对于信任的人往往很大方。

2：给客户更多选择

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

做轮胎同样如此，将你的轮胎按照品牌、花纹进行分类，价格从低到高分开，满足客户的不同需求，不要对客户说就这一种，那样你的客户永远比别人少。

3：促使客户二次购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

补胎、动平衡、四轮定位，这些就完全可以作为店面的增值服务，可能你认为轮胎不常换，而补胎、动平衡、四轮定位经常做。请不要忘记，客户这次不换胎，但有可能给你介绍来更多新客户。开车的人哪个没有几个有车的朋友。

4：借位提升形象（选址的关键性）

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租、成本非常高的城市中心广场，旁边的一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

轮胎店选址非常关键，直接决定了你的知名度及客源，巧妙利用周边有影响力的品牌、设施，对以后发展将会起到至关重要的作用。很多将店面放到汽配城也是基于汽配城有稳定的客源。但是，竞争也会更加激烈一些。

除了汽配城，你认为哪些地方还适合做轮胎店面呢？

 

（责任编辑：LI MING）