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超实用!轮胎店不得不学的六个引流方法。
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-06-27)          

电商的冲击、线下门店的不良低价竞争、客户的快速流失、利润的大幅度下滑。这就是所有线下轮胎店面临的现状。现在的轮胎店的日常经营异常困难。传统的营销模式已经适应不了当前激烈的竞争环境,改变当前运营模式已刻不容缓。如:解决如何吸引客户,价格的合适定位和不定期的调整等问题。


这些问题当中,如何吸引客户问题成为重中之重。毕竟,没有客户,一切都无从谈起。

我们不能一味的学习他人的方法,这样只会永远落后于别人。在调查中发现,还有很多的轮胎店主的思维还在受传统销售模式影响。固执的认为等车主上门,偶尔进行打折销售是最好的,也是最根本的销售状态,认为门店生意本就该如此,要不然还开门店干嘛?

却不知当今的轮胎行业正暗潮汹涌,正在进行重新洗牌。如果再不改变思维,更加专业化、更加精细化,那么,终将被那些快速改进发展的轮胎店所超越并淘汰。

首先,我们如何做好引流:

1.建立标准化品牌形象店


不管你做的是国际一线、二线轮胎品牌,还是国内知名品牌,门店标准化是引流第一要素。从门店的装修设计、店内设备合理摆放、人员的统一着装都要进行整顿。这也是笼络客户和吸引客户的重要因素。毕竟,没有人愿意将车开到一个又脏又乱的地方。

2.在客户有购买需求时,为客户提供便利服务


如:提供临时停车位、协助客户停车、门口放置饮水机等。

3.良好的执行力


所有的人其实都是我们的客户,要做的就是如何去帮助他们。如在小区附近开店,要对出来逛街的小区居民热情礼貌,提供必要的帮助,以增加潜在用户。千万不要小看大爷、大妈,他们的家里有几辆车也说不定。

4.开通线上支付,线上商城


线上支付,线下体验的新零售模式是非常适合轮胎店的,这也是电商平台很多商家所不具备的优势。如果条件允许,提供上门服务也是不可缺少的因素。这个可以参照途虎养车。

5.开通微信公众号


微信已经是当前每部智能手机必装功能。将微信公众号作为第三方平台,配合线下,定期更新店铺新品及优惠活动,平时推送汽车、轮胎的一些专业知识。及时回复后台留言,并将客户转入微信,适时的进行营销。

6.举办优惠活动


对于那些老客户,要出台一些优惠举措。如:VIP卡、积分换礼品、换轮胎优惠等活动。(对于忠实的老客户,不要老想着挣多少钱,而是如何想着让他们给你带来更多的新客户。)对于新客户,第一次服务尤为重要。送积分、送礼品,让每个新进店的车主都能体验到贵宾服务。

除了以上6点引流方法,轮胎店还要根据自己的优势,如店铺位置、人脉关系,将能用的资源全部利用。总之,开好店铺,引流是关键,但决不能忽视其他因素。售前、售后服务更是要到位。毕竟,如何吸引客户二次进店才是引流的关键。

 

(原创;责任编辑:LI MING


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