说轮胎生意还属于传统模式一点也不为过，传统的门店经营、传统的销售手段（地推）、传统的竞争套路（低价）等等。但同时它又被互联网带进网络销售平台，具备了新零售模式的潜质。

很显然，对于这种新兴营销模式，很多店主还没来得及适应，还是停留在 “等客上门”的传统销售模式上。但在当前轮胎行业竞争日益激烈、电商平台的不断冲击下，老式“等客上门”模式明显已经英雄垂暮，开始破绽百出。

现在的轮胎店不像过去那样，就算整个县城也就那么一两家，一个北边一个南边，谁也不干涉谁，谁也不影响谁的生意。在这个什么都讲究“抢”的时代，你不动有的是人动。

当你还在感慨轮胎生意越来越难做、不断埋怨客户怎么不来的时候，别人已经在满大街发传单、拉顾客了；当你还在发愁轮胎日期快要成为库存胎的时候，别人的轮胎架已经售空，正准备进第二批、第三批了，市场竞争就是这么现实，而结果是那样的残酷。你还在发愁，别人早已经赚得盆满钵满。

很多轮胎店谈起今年的生意，总是一脸抱怨加无奈，感叹生意太难做了，相比2017有过之而无不及。看到大街上的车越来越多，反而来换胎的是越来越少，甚至有时连接多天都没有生意，一度对自己的店铺“风水”产生质疑，是不是该换地了！

但回过头来一想，真是这个样子么？难道没有真没有解决的办法么？当然有！这里，我们将轮胎店的生意分为三种类型。

等客上门型

这种类型是目前80%轮胎店的常态, “今天怎么又没人?”、”今天人怎么这么少?”对于这样的问题，轮胎商业只想用营销界的一句很经典的名言来回答:有人的地方就有生意!

你的店里是没有顾客,但是店外有啊,店外再没人,就在所在区域找,有人肯定就有生意做！

锁定目标型

这样的轮胎店还算有点积极性，最起码懂得在哪里开轮胎店比较合适。如卡客车轮胎店就开在城市外环路边，或者离高速口不远的地方，这样方便长途客车、物流运输车方便保养及更换。

乘用车轮胎店一般开在车流量比较大的地方。如小区集中区附近等，这些都是有目标的在经营。虽然生意不错，但这些区域的房租也很“不错”，而这种类型依然和“等客上门”没什么区别。

主动出击型

凡是具备这种类型的，店主往往一般都是那些“八面玲珑”的人，既懂得店开在哪里比较合适，又深知经营之道，懂得如何去寻找客户，和客户建立长期的合作关系，知道什么都是浮云，唯有如何留住客户才是根本，一切措施都围绕留客户来进行。

店内

注重员工素质培养，制定专业的销售话术，培养员工的销售技巧。总之就是以寻找客户和留住客户为根本，坚决杜绝“坐等”。并且还制定出奖惩制度，调动员工的积极性。

店面

店面就是“人脸”，想让客户认可你，第一眼至关重要。店面装修、店内设施摆放、员工着装，让客户一看就知道这店非常专业。

媒体

通过QQ、微信、微博大量宣传，不要以为不懂就可以不做。现如今，不懂的使用互联网工具，你就永远会比别人慢一步，只有让信息最大化，才能让更多的客户看到你。

虽说生意好坏受市场大环境影响，但并不意味着生意肯定就不能做了，就像卖给和尚梳子那样，有的销售员认为肯定卖不出去，而有的销售员却能卖的很好。环境不同、思路不同，其结果也是不同，“三分天注定，七分靠打拼”这句话就很好的印证了这一点。

“只要思想不滑坡，办法总比困难多”遇到困难首先想到的不是困难多大，而是想着如何去应对。主动出击，寻找出路。最后你会发现所有的困难在不知不觉中都已经被解决掉了。

（原创，责任编辑：LI MING）