现在常听见有些轮胎店的人抱怨：做轮胎这行真是越来越没有面子了，生意难做、客户说话难听，自己还得整天“苦”笑着脸强撑着，哪样以前一样，这个客户不买马上就有下一个。真不知道生意为什么突然会做成这样？

按理说，随着我国近些年汽车行业的飞速发展，轮胎作为承载汽车前行与地面唯一接触的部件，发展潜力应该很大才是，当初事实也是如此，轮胎店的生意好的时候可以说根本就存不住货，那些年，轮胎生意让多少人富了起来。

既然做轮胎生意能挣钱，那么自然就有很多人抢着干。就这样，一家又一家的轮胎店如雨后春笋般的开了起来。尤其是在一二线城市，单一个汽配城内就有几十家轮胎店同时“聚”在一块，这还不算随处可见的“路边店”。

店多了，竞争压力自然就大。但这都不是事，关键是里面有人为了自己的利益，开始肆意降低价格来拉拢客户。而这些人的做法仿佛打开了“潘多拉”魔盒，低价竞争像“瘟疫”一样迅速在轮胎行业中开始传播。

曾经有两家门面相对的轮胎店，双方店主为了招揽更多的顾客，相互展开了一场压价大战，各自把自家轮胎的商品价格一降再降，为了能彻底拖垮对方，最后竟降到低于成本价格。最后结果自然是入不敷出，双双关门大吉，真真正正的“停战”了。

而顾客呢，开始时还挺踊跃的，经他们再三降价后，反而是驻足不前，门店生意日渐冷落。原来，连续的降价，反让顾客怀疑他们的轮胎是劣质冒牌货！

低价固然能吸引顾客，但是无下限持续低价就会给顾客造成购买错觉。顾客会误认为价格还可以更低。这时不仅不会加紧购买，反而会驻足观看。而且低价吸引来的客户通常忠诚度都不会很高，一旦还有更低的价格，或者需要更高层次需求的时候，就会抛弃你。因此轮胎店在定价的时候千万不能企图单纯靠价格取胜。尤其在轮胎店过于集中，发展过快的情况下，更容易使得低价竞争的恶劣行径在行业中盛行。

“瘟疫”一旦流行起来就不好控制，不仅在销售轮胎上低价竞争，补胎也没有幸免。大车补胎我80，你收60，后来有人50也补了……熟不知，当你压的价格足可以毁灭同行的时候，也是你自己即将灭亡的时候。这些做法让广大司机们更加小看，在你们面前摆架子：40能不能补？不能补我找别人，哪里还顾得上什么哥们义气，朋友关系！将你的面子“碾”的稀碎。

就这样，顾客跑了，生意完了，面子也丢了。事实证明，低价竞争不仅能赢得客户的心，增加自己门店利润，反而害了自己，坑了同行，到头来只会害人害己！

通过事实再一次证明：做生意要讲究双赢，在互利互惠的基础上，相互学习，共同发展，如果大家都能这样做的话，何愁面子挣不回来？轮胎生意之所以能做成这样，关键还是缺少两个字：团结！

（原创，责任编辑：LI MING）