致轮胎厂领导：

年底开会压货（轮胎）了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟轮胎生意好坏，到最后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求厂家能给多大的支持，能出多优惠的政策，能落实多少的返利。

规矩、利润大家心里都有数。

但是我唯一的要求，就是别再派这几种业务员来了！

真的！

1只压货、不卖货

压货的时候各种威胁（昨天我去了老朱的公司...)，各种强制性的手段让压货。但是压货之后，就置之不理，不清楚是不是所有的业务员都是这样的。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去。

这样的业务员一次可以忍，两三次也算了，别再派来了，只会让大家都堵心。

2只点评，不研究

在我当地轮胎市场打拼了19年，每天都是在第一线，没有谁比我们更了解市场。下一次如果派业务员过来，麻烦培训好了再过来，平时没事儿的时候也走访走访市场，了解了解状况。不要一开口，就听出来是在胡扯（全是马云怎么怎么，华为怎么怎么），从网上随便看的一些数据，就以为自己牛逼到不行。

3总在换，不稳定

不要这个月是小王，下个月是小李，刚熟悉一点儿又换一个，培养不到一点的默契。虽然说一个业务员在一个区域时间过长会出现问题，但是这样频繁的换人，很难感觉到归属感，总感觉是“临时工”，企业说不定什么时候就跑了。

而且这些短期业务员，为了能做出一点成绩，总想狠狠的搞一下，甚至瞒着经销商给二批窜货，之后一走了之，没他们什么事儿了，可是却把我们这些经销商的饭碗砸了。

4 胡传话，乱承诺

我们清楚轮胎厂家都有政策，但到业务员嘴里总会变味儿，引诱轮胎经销商压货，先把业绩冲上去再说。到了销费用的时候，上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处，哪还会有下次。

5马后炮，长舌妇

压货的时候啥都不说，轮胎卖不掉开始挑毛病，埋怨经销商不努力。等到汇报到你们领导那里，就是这个经销商不行该换了，对产品不上心，不怎么努力……这个有问题，那个有问题的。

这样马后炮的业务员再别派来了。轮胎终端销量不好我们认了说实话，这样的业务员我都不敢留。

所以，压货可以，正常，但是这些业务员就别派来了！

此致敬礼

做了你们11年轮胎的韩德强

(责任编辑:David Huang)