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综合新闻
九成经销商的7大倒闭消亡行为
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-02-18)          

中国的轮胎产能严重过剩,轮胎品牌的不断增加,产品的同质化严重,电商不断冲击,工厂渠道下沉,致使轮胎市场竞争更加激烈,一大批的轮胎经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。

一、加品牌、换大仓库、压货

对于轮胎经销商而言,加品牌、换大仓库、压货这些都需谨慎,哪个步骤牵扯走错都会牵扯存亡,加品牌进行多品牌经营,导致经销商的仓库有大量库存,市场铺货率已经很高,市场需求上升,为了是实现全年的销售目标,显得有些急功近利,继续选择压货,最终经销商压货过多未消化,胃胀而亡。

二、厂家直控终端,经销商逼迫而亡

随着渠道致胜与渠道下沉,终端为王,厂家大力推进渠道扁平化,厂家为了更能直接有效的掌控终端,有些厂家就有些不择手段,缩小经销商势力范围,对经销商辛苦培养的客户进行劝说,收编,很多轮胎经销商在整合的过程中已经被职能化,边缘化,沦为没有支配权配送商或单纯的服务商,最终被厂家掌控。

三、经销商被投诉过多而亡

很多经销商把货卖出去就不管不顾了,也不注重售后服务,以及客户用的反馈程度,甚至出现众多投诉也不管不顾,最终内耗而死,这些也反应了经销商内部问题严重化,制度不健全,终端客户丢失严重。

四、窜货严重化

窜货直接导致价格混乱,渠道受阻,自己苦苦经营的客户,一下子被抢走了,最终自己的客户丢失了,库存里还压了一堆货,因此要掌控好价格,以免价失控,而丢了客户,让别人钻了空子。

五、产品过多,却无利润

没有利润,轮胎经销的生存犹如无根之木,无源之水,做生意的目的就是赢利,如果产品不断的增加,产品投入的多,付出也多,收获却少,甚至为负,赔钱赚吆喝,市场上终端好看不好动,看不到前景,经销商业因为亏本甚至消亡,在产品的成熟期,量大但利润薄,往往也会因为费用过高或市场管理混乱,应合理控制投入产品。

六、坐等客户送上门

坐等客户要货,劳民伤财,有风险,只有持续的坚持终端线路拜访,加强客户关系的建立,不间断的活动促销,提高市场铺货率,做生动化建设,提高销量,而不是一味的等着客户上门提货,

七、多元化经营,有利有弊

多元化的经营好处,分散风险,资源最大化配置,追逐利润优势,加重与厂家谈话的话语权,弊端,资金负担大,管理太过复杂,规模经济的丧失,决策难度增加,影响经营现有品牌与厂家的关系,经销商实施多元化经营策略一定要量力而行,首先要有自己的利基产品,利基市场,也要结合自己的发展阶段,同事也要擦亮眼睛,投资尽可能与现有经销的产品可以资源共享,毕竟,隔行如隔山,切记吃着碗里的还要看着锅里的。


市场竞争越来越大,尤其是移动互联网的影响,尤其是有经验的经销商,有强烈的进取心和远大发展宏图,横向整合区域经销客户,统一品牌,成立专业平台,提供厂家和合作客户招商、信息发布、营销整体解决方案、专业谈判、市场运营等等服务。

市场千变万化,竞争无处不在。不论如何竞争激烈,要想突出重围,脱颖而出,绝不是没有机会,就看清经销商自己。

过去的辉煌并能代表现在,现在的弱小并不能代表未来不能强大,机会总是留给有准备的人。

(责任编辑:lisa)


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