2019年春节刚过的轮胎市场已经炮火连天，群雄逐鹿，当我们回看2018年已经又至少35家轮胎厂和56家轮胎经销商消失了。每个人都能感觉到冷飕飕的生意下滑，已经上市的轮胎企业财报上充斥着微薄的利润，到2%已经不错了。而在中国做轮胎经销商更是难上加难，每天都像在刀口舔血，进货出货一不留神就赔了。

经销商要有什么样的商业智慧才能生存在这样的严酷环境里呢？然而就在中国轮胎的暴风眼中心-齐鲁大地上有这样一家轮胎经销商-青岛东森轮胎有限公司，这也是连续20年山东最大的轮胎经销商，而且是最强的轮胎经销商。那么东森轮胎有何过人之处呢？轮胎业务不但持续强劲增长，而且运营能力也无人能及，2018年依然 今实现超过两位数增长。今天轮胎商业走进青岛东森轮胎，看看他们到底有啥不一样。

1：合作伙伴的首选

东森的供应商几乎都是行业首屈一指的企业包括米其林，中策，玲珑等企业卡客车和乘用车轮胎，平均合作都超过了15年。这些大名鼎鼎的轮胎企业为何要找东森合作呢？信任！

东森轮胎的董事长梁君锋已经从事轮胎30多年，率领东森轮胎走过了20多个春秋。梁君锋说：市场好时加油干！市场差时咬牙干！

下面我们走进2019青岛东森的轮胎营销大会，一览各个轮胎企业和零售门店的商业趋势。这次连续3年的春季会议参会零售商超过1000家，实现订单超过5万条，定金超过5000万元。

中策橡胶

这次中策不仅仅带来了非常有竞争力的产品，更是推出了惠及所有轮胎门店的中策云店管理系统的升级版本和轮胎保3.0。

玲珑轮胎

产品性能优势见长的玲珑这次更是更新了多个细分市场的产品，其卡客车轮胎的长途绿色产品非常具有竞争力，甚至经常出现断货情况。

万力轮胎

有着大量专利技术优势的万力，除了打造更具竞争力的产品，2019年会大力推进山东的渠道和服务建设，山东市场是万力轮胎的必争之地。

优科豪马

稳健的优科豪马这次也更多把着力点放到了渠道的粘度和忠诚度，未来的山东市场会有更多的优秀优科豪马轮胎店。

森麒麟

森麒麟轮胎是中国轮胎厂群里的一批黑马，高居高打的品牌张力和务实先进的技术已经让森麒麟拥有了大量的原配和替换市场优势。2019年森麒麟在山东的渠道和品牌上将会大展拳脚，势不可挡。

同时针对轮胎零售终端，东森轮胎的服务更是无人能及，从配送到财务，从销售到陈列，把每一个客户都当成自家人，越来越多的零售店都愿意找东森合作，平均合作都超过了10个年头。年届60的梁君锋始终坚信：忠于品牌，服务客户。青岛东森已经打造了一只近200人的响当当的专业团队，他们每天奔赴在齐鲁大地的各个轮胎店。

轮胎门店的一直反馈是：青岛东森的服务好！

2：物流分仓快送达

时间就是效率，青岛东森人深深知道这个道理，为了更及时准确高效快速完成配送成千上万品类的轮胎，青岛东森已经在整个山东布局筹建了10个分仓基地，包括青岛城阳轿、青岛城阳卡、青岛李沧、青岛南泉、淄博张店、烟台芝罘、济南天桥、济南泉胜、临沂河东、临沂兰山。

这意味着上午销售的轮胎，下午就可以为门店补充，大大降低了门店的库存，而且基本都是东森承担运费。

3：线上开拓更高效

为了让零售商随时方便下单，青岛东森更是把对轮胎门店的服务做到极致。无论是60后的老轮胎人，还是90后的新轮胎人，青岛东森准备了热线电话，轮加App程序，微信平台等满足各种门店的订货通道。不仅如此，各个门店可以随时联系东森轮胎销售员的手机，可以说是360度围绕轮胎店服务。

4：未来之路尽掌控

青岛东森已经在山东乃至全国建立了极具优势的服务标杆，是很多轮胎经销商的追赶对象。不过，青岛东森更看重未来，他们以轮胎为基石，围绕门店供应，把服务做深做细，做成中国轮胎渠道的一流品牌。

关于青岛东森

青岛东森轮胎有限公司是以轮胎品牌代理，运营服务为主体的专业化轮胎运营服务商。 公司总部位于青岛，员工180余人。历经20多年的行业沉淀和发展，已成为山东省内最具规模和品牌优势的轮胎运营服务商。

东森轮胎已经在山东省内设有十个分仓，构建山东省内150公里的网络覆盖服务半径。 公司经营的轮胎涵盖工程轮胎、载重轮胎、轻卡轮胎、农业轮胎、工业轮胎、轿车轮胎、SUV轮胎及特种性能的轮胎等全系列产品，同时还经营润滑油、轮胎修补等系列汽车用品。

（原创，责任编辑：Carol Liu）