随着原材料、人工成本的不断增加，同行之间相互低价竞争，这些因素直接导致轮胎生意每况愈下。这也让从事轮胎行业的人叫苦不迭。

怎么办？有人就想：为什么不像其他产品那样搞搞促销呢？一来清理库存，回笼一下资金；二来薄利多销，这样也能达到盈利的目的。

于是，大家都开始玩起了促销，你降价50，我就降60；你卖五赠一，我除了这些，另外再搭个纪念品，这样一搞，硬生生将促销做成了斗气，最后反而是谁也捞不到好处，弄得是两败俱伤。

这里要注意，促销不是单纯的降价，要理解促销的含义才行。促销的目的是在用户接受产品的前提下，获得商家额外优惠，从而增加客户粘性，让销售工作今后更加持续。如果客户对产品本身不认可，那做这些促销又有何用？到头来只能是害人害己。

因此，轮胎生意讲究互惠互利，既要让客户满意，又要让自己得利。因此，想要吸引顾客，没有好的想法是万万不行的。

案例一：

曾经有人卖西瓜，10元/个。西瓜也是又甜又脆，但就是没人买。后来他在高人的指点下，将西瓜分成两半，然后在每一半的上面增加一个勺子（成本一元），每半个卖10元。结果呢？西瓜直接卖到脱销，最后每个西瓜还多挣了8元。

案例分析：

这里的西瓜也像一些轮胎产品，本身质量很好，但就是无人问津。后来西瓜搭上勺子后，立马变的受欢迎了，原因就是有了勺子的西瓜在哪里都可以吃，充分满足了人们的需求。那么轮胎怎么样也能卖的好呢？当然是服务，除了必要的安装工序外，再增加一些特色服务，如洗车业务等，对于一些出远门的车主来说，换完胎还要找洗车店，这时谁如果率先采用洗车服务，那么谁的店也就更加吸引车主。没有卖不出去的轮胎，只有不懂销售的人。

案例二：

一哥们想开一家超市，可是他发现自己的周围已经开了好几家超市，怎么办？不开吧，这个地段实在是太好了；开吧，又怎么能干过同行呢？（像不像轮胎店扎堆的情况）于是，他灵机一动，给自己这家店想了一个非常有意思的名字--超市入口。结果，大家都以为这是超市入口，这家超市的生意自然也是这中间最好的。

案例分析：

现在在一个区域内，会同时出现多家轮胎店的状况。怎么样从这些竞争对手中脱颖而出？当然是门头设计，不要用什么轮胎店、轮胎大世界来敷衍了事，一个充满视觉冲击力的门头可以为你带来更多的客流量。门头上不仅要体现出经营品牌、经营项目、最好再加一些增值服务，这样可以让大家一目了然。当然，如果你还有更好的奇思妙想，最好在门头设计上一并呈现，个性化+专业化+多样化=超强新引力。

这些就是所谓的人性营销。你只有懂客户的心，为客户做出改变，客户才能更加青睐你，最后才会去选择你，通俗讲就是思路决定出路。

不要再抱怨市场不景气；不要再埋怨厂家不作为；不要再怪客户总挑剔，其实换个思路去改变一下，这远比抱怨更加重要！

（原创，责任编辑：LI MING）