现在全世界都笼罩在疫情之下，轮胎经销商的压力可想而知，平常的竞争压力就不小，在疫情之下更加艰难，与飞涨的物价相比较的是依然稀少的利润，对于平常市场红火时，恶意竞争、窜货、厂家欺压等问题就不是很明显，毕竟大家都有钱赚，但在疫情下，某些厂家的不作为可就伤透了经销商的心。

过去，一线品牌能为经销商带来巨额的商业利润和“脸面”。大品牌的门头就是摇钱树，所以利大于弊，都愿意跟在大品牌身后躺着赚钱。那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

但疫情一来，情况就不同了，都说大品牌好赚钱，但是不好多赚钱，虽然一线品牌轮胎经销商每年动辄千万元的销售额，但利润缺少的可怜，但是凭借着量大的优势，在平时还是活的不错的，所以一线经销商品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却原地踏步。这也就为一旦市场有什么风吹草动，庞大的身体难以应对，轮胎经销商库存的轮胎如果堆着卖不掉，对于经销商来说讲将是非常致命的。

这也是这几年面对市场下行压力加大，许多的轮胎经销商纷纷选择低成本高利润的小品牌轮胎，虽然量不大，但是利润非常高，在卖不了原来那么多的轮胎的情况下，这种单胎利润高的品牌成为了轮胎经销商的新宠。

放在疫情上来说，无疑是人类的悲剧，疫情彻底打乱了人们的正常生活，人们的收入下降，物价却飞涨，可支配收入的减少，反映在轮胎上就是贵的轮胎买不起了，例如传统大品牌高端的轮胎，因此便宜性能有相对有保障的的小品牌精品轮胎就独具优势，无论是从店家的角度还是从消费者的角度。

另外，疫情的影响也突显了一些企业管理臃肿，效率低下等问题，应对疫情是需要非常迅速的反应的，对于你的经销商政策也要迅速改变，毕竟经销商是靠着轮胎厂家生活。还有些轮胎企业不努力创新，靠低价压货的短视行为伤害了经销商，同事也毁灭了自己。

现在聪明的经销商已经对画饼充饥不在感冒，认清了自己作为生意人的目标，成长性品牌无疑是最符合经销商商业利益的品牌类型

01、赢利的需要

相当一部分经销商，一线品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的成长性品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

02、对话一线品牌的需要

再大的经销商在一线品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代一线品牌的“储备品牌”，以此作为对话一线品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡一线品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

03、争取厂家资源的需要

大经销商代理成长性品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

04、调整产品结构的需要

再大的经销商资金都有一定的限度。由于一线品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。成长性的小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心，轮胎经销商应该是轮胎产销链条中最值得关注的一环，而现在却常常被忽视，被认为是无用的，这就像一个笑话。经销商也许在管理、发展上有些老化，但是它的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种形式都无法替代的。2020谁重视经销商，谁将赢得市场！

（原创：责任编辑：Caite）