三种代理商，你是那种？

轮胎市场上大致存在着三种代理商，第一种，有着大品牌的授权，专做高端轮胎代理，看不上小一点儿的品牌，第二种的范围比较广，往上可争取大品牌的授权，往下呢，也可代理第三梯队或者更小品牌的轮胎。第三种，也就是刚入行的，只能先从小品牌、杂牌开始代理。

这三种经销商呢，中间的最多，两边的次之，分布比例大概是15%、70%、15%，整个呈一个橄榄球的形状。

抛开大品牌本身固有的代理不谈，越来越多的经销商在垂涎大品牌的同时，却一点儿也没少屯小品牌，真是朝秦暮楚啊。

垂涎大品牌的理由自不必多说，行业地位和名气摆在那儿呢，但在它们面前，经销商往往只能“跪舔”，末了，还被一通压货，压力大大增加。

产品研发能力不如一线品牌，但性价比较高，销量还可以的第二梯队品牌，经销商不用那么“低声下气”，但仍需要拿出更多钱来囤货。

于是很多经销商将目光瞄向了三线甚至以下的小品牌。

屯小品牌有哪些好呢？

利润空间大

经销商在面对大牌厂家的时候往往会被牵着鼻子走，被迫囤货，而面对小品牌的时候则多了很多底气，再加上小品牌价格便宜，好出货，于是经销商快速回笼到了更多资金。

为长远计

简单来说，就是先吃饱饭，再往上走，尽量挑选有发展前景的小品牌，有意识地将其培养，以期未来能成为自己手里的筹码，获得和大品牌谈判的议价权，说不定还能成为潜力股轮胎的“天使投资人”呢。

调整产品结构

开头说到的第二种经销商就更倾向于大品牌小品牌搭配着来，大品牌资金占用大，经销商自然不可能把所有鸡蛋放在同一个篮子里，代理些小品牌，可以快速回笼资金，还能对产品结构进行合理调整，更有利于扩大市场布局。

增加现金流，缓解压力

中国市场，便宜货更走俏，小品牌单条轮胎成本低，售价也低，更重要的是价格透明度低有利于经销商维护其价格，赚取更多差价，没有太大囤货压力，能快速周转资金，增加经销商手里的现金流。

大品牌+小品牌才能打出“王炸”！

三种经销商的发展现状中，处于中间的居多，且越来越多的两边的经销商向中间汇聚，因为只经营一线品牌，销售不愁，风险不大，但收益不高；只经营二线品牌，虽然收益和销售的稳定性比较高，但需占用大量资金；只经营三线及以下小品牌，收益高，但售是很不稳定的，而且很难在渠道上建立影响，与卖场的谈判始终处在不利的地位，经常性的产品“突然死亡”，给经营带来很大的伤害。所以只有三者组合经营，才能更好地规避风险，提升正向稳定盈利能力，大品牌用来为自己背书，提高行业内的权威，中等品牌用来满足市场需求，扶持小品牌赚快钱，甚至如果小品牌市场运作得当，销量和市场占有率上去了，有钱了，发达了，经销商自身身价也就跟着水涨船高。

所以经销商们代理品牌的时候，多元化的选择、中高低梯队的相互组合、不同价位和细分市场的覆盖，才是稳赚不赔，甚至打出“王炸”的最佳选择。

（原创、责任编辑：Jolin)