营销的“伤痛”：

　       当消费者日趋成熟，当海外资本抢滩登陆，当高速发展进入转型期，想要抓住机遇还容易吗？中国虽然是世界最大礼品生产国和消费国，但“散乱弱小”的痼疾让许多企业核心竞争力受限，该如何才能在大礼品时代下百花齐放呢？

       近日，笔者从第21届深圳礼品展组委会获悉，展会期间举行的“第六届中国礼品行业TOP100评选活动”即将进入公众票选阶段，主动参评的企业数量和热情较往届更高，组委会负责人解释说，“不想在分享红利大蛋糕的关键时刻掉队，是各界品牌积极参与的源动力所在。”

10年后见证品牌的力量

       中国礼品产业链分布着10多万相关企业，每一个品牌都承受着海内外的多方压力，这种强力冲击在现在以及将来还会更加明显，在这种情形下，企业要发展就必须有展示的舞台和空间，必须有长量化的品牌及创新思维。“礼品业TOP100评选”走过了六年，在中华工商联礼品业商会、励展华博、《销售与市场·礼品》、礼多多的联合推动下，活动在行业及社会各界引起了巨大反响，各企业纷纷拿出最具代表性的新产品参赛，把品牌和创新的思维灌输到日常的生产营销中去，营造出了一个赶帮带学的良好环境。

      《销售与市场·礼品》杂志总编辑、中国礼品产业研究院执行院长张小鹏表示，尽管品牌的树立是一个艰苦而漫长的过程，但用廉价劳动力博取市场的时代一去不返了，希望以TOP100为开端，在10年或20年后，中国礼品能成为全球性品牌的主要输出国，真正的把制造变成创造，变成财富。

        中国礼品企业并不缺乏这种远见和抱负，据不完全统计，目前仅参选“TOP30杰出品牌”的企业已多达212家，竞争激烈程度前所未有。有参选者认为，“不论十年后能否成功，品牌必须从点滴、从现在做起。”

礼品业百强榜单金秋出炉

        按照本届TOP100评选的规则，在前期自荐提交资料后，9月17日起先通过网络和平面媒体进行公众票选，10月10日后由评委专家团开始终选，确定最终获奖名单。“中国礼品行业十大最具影响力企业”、“中国礼品行业Top 30卓越服务商”、“中国礼品行业Top 30杰出品牌”、“中国礼品行业Top 30产品创新”四大奖项，都将于10月21日在“中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会”现场揭晓，并举行盛大的颁奖典礼。

        预计届时颁奖典礼将邀请深圳市科工贸信委、全国工商联礼品商会、深圳工艺礼品行业协会、四川省礼品行业协会等政府及行业协会领导出席，与业内知名企业、礼品公司、广告公司、礼品家居行业代理经销商、集团采购商代表等约300名嘉宾汇聚一堂，共同见证这 一历史时刻。

       同期在20日至23日举办的深圳礼品展上，TOP百强企业都将拿出最新开发的产品，涉及家纺、家居、电器、工艺品、箱包皮具、文具、陶瓷、玉器、茶具等诸多门类，预计2014年的南京青奥会、青岛世园会、马年属相等主题都将大热，为海内外16万嘉宾奉上一场惊艳的礼品盛会。

 

第四部分：销售风险管理

 西游记里有神仙，也有妖怪(销售过程中的风险控制)

培养的是支销售团队还是“团伙“（销售过程中的雷区管理）